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Inbound Marketing: a melhor estratégia para atrair mais clientes
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Inbound Marketing: o que é e como funciona?

O conceito de Inbound Marketing surgiu por volta de 2009 após o lançamento do livro “Inbound Marketing: seja encontrado usando o Google, a mídia social e os blogs”, de Brian Halligan e Dharmesh Shah, fundadores da Hubspot.

A partir daí o Inbound Marketing não para de crescer a cada dia. Basicamente, o método tem o objetivo de atrair cada vez mais clientes, gerando mais vendas e reforçando as marcas, sempre com a intenção de obter autoridade junto ao seu público.

Como funciona o Inbound

Por meio de conteúdos relevantes, o Inbound Marketing atrai e converte clientes para o seu negócio. A ideia é explorar tudo o que a sua empresa tem para oferecer conteúdo rico e fazer com que o usuário que está navegando pela internet se interesse e consuma tais informações, se aproximando da sua marca.

Diferente do Outbound Marketing, o Inbound Marketing utiliza a estratégia de atrair o interesse das pessoas. Utilizando algumas táticas oferecidas pelo Marketing Digital, o Inbound Marketing é baseado na oferta de conteúdo de qualidade através do compartilhamento.

Para isso, é preciso criar informações direcionadas especialmente para o seu público-alvo. Esse método funciona como um “ímã” que atrai potenciais leads de clientes no momento em que ele está navegando pela internet a procura de informações, produtos e/ou serviços.

Inbound e Outbound Marketing: Qual a diferença?

Já sabemos que existem várias formas de atrair o cliente potencial, e que o Marketing está aí para explorar esse mundo de possibilidades. Agora vamos dar uma breve explicação sobre a diferença exata entre o marketing de atração - Inbound Marketing - e o marketing tradicional - Outbound Marketing, ok?

Resumindo, a diferença entre esses dois conceitos é como chegar ao cliente. Por um lado, o Inbound Marketing tem o objetivo de atrair o usuário, despertando o interesse de quem navega pela internet. Após o aprofundamento em conteúdos embasados e ricos de informações relevantes, o internauta se sente atraído a ponto de navegar em busca de mais conhecimento sobre o que você oferece, sejam as informações disponíveis, sua marca e/ou seus produtos.

Já o Outbound Marketing utiliza a estratégia de buscar o cliente, utilizando produtos e serviços como iscas, a fim de se aproximar do usuário. Esse contato é feito de forma ativa e não necessariamente desperta interesse genuíno.

Na estratégia de Outbound Marketing, o cliente não sabe ao certo o que deseja ou não receber de uma empresa.

Já no Inbound Marketing, o controle da aproximação com o cliente está nas mãos da empresa, seguindo o caminho contrário do Outbound Marketing. Melhor dizendo, no Inbound Marketing, o usuário é atraído não apenas pela marca ou produto, mas detêm o poder de escolher não apenas a hora da compra, mas também quais conteúdos ele deseja receber.

Não confunda! SEO e Inbound não são a mesma coisa

Depois do surgimento das estratégias de Inbound Marketing virou rotina a confusão com SEO (Search Engine Optimization). Porém, os dois não são a mesma coisa, mesmo estando ligados.

Vamos simplificar para mostrar a real diferença. O Inbound Marketing é o conjunto de estratégias para atrair e criar interesse no cliente. Já o SEO é uma metodologia inserida em um dos processos de atração, mais especificamente na primeira etapa do Inbound Marketing.

Já o SEO é a metodologia que aperfeiçoa, potencializa e melhora o posicionamento do site ou da sua página no ranking de busca das principais páginas de pesquisa, como por exemplo, Google ou Yahoo.

Por isso, para que o SEO seja realmente eficiente, é preciso analisar e optar por palavras-chave, termos e perguntas que fazem parte do universo do seu negócio. Depois da escolha e da aplicação destes itens, os textos serão indexados aos padrões destes sites de busca que vão alavancar sua visibilidade no mundo digital.

Ou seja, são dois conceitos se diferem, porém andam integrados para melhorar o desempenho do seu site ou página na internet.

A Prospecta Digital é especialista no assunto e está pronta para ajudar sua empresa a ser vista por quem realmente te interessa, gerando maior engajamento e mais e mais vendas.

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