Descubra como escolher da forma certa os seus franqueados

Em seis passos você vai aprender a selecionar os melhores franqueados para não ter dúvidas na hora de assinar um contrato

Dentro do sistema de franquias o processo seletivo é uma prática bastante comum.

Cada franqueadora pode ter o seu jeito de atuar e utilizar as ferramentas necessárias que ela considera adequada.

Nessas avaliações, o principal é que elas levem o perfil ideal de pessoa para o seu negócio e não apenas aquelas que possuem dinheiro ou gostam do seu produto.

É importante que essa pessoa entenda do negócio e tenha capacidade de administrá-lo.

Um dos indicativos de qualidade de uma franquia é a seriedade com que uma franqueadora conduz seu processo de seleção.

Essa é uma etapa decisiva para que o sistema de franquia eleve ou mantenha seu sucesso de mercado.

Traçando o perfil ideal do franqueado

Definir qual o perfil ideal de franqueado que você deseja encontrar para o seu negócio é a primeira coisa que você deve fazer antes de começar qualquer processo.

Por exemplo, você pode considerar aspectos técnicos, know-how, conhecimentos de gerência, capacidade financeira para investimento inicial e capital de giro, outras experiências, entre outros.

Por outro lado, para candidatos a franqueado, a dica é buscas informações antes de aplicar a seleção de qualquer franquia.

Como já foi mencionado, de nada adianta gostar do produto se você não gosta da operação. Saber de tudo isso evita frustrações futuras com a franquia.

Etapas do processo seletivo de franqueados
Para que os franqueadores encontrem o franqueado ideal existem várias ferramentas para isso.

Existe um protocolo para ser seguido e o indicado é segui-lo. Logo abaixo vamos te mostrar cada um dos passos desse protocolo, acompanhe!

1º passo – coleta de informações

É o momento do candidato examinar a empresa, desde site, folders, folhetos ou e-mail. É um ótimo momento de conversar com algum franqueado.

Algumas franquias também costumam enviar aos interessados um formulário para preenchimento de informações básicas

2º passo – primeiro encontro entre franqueador e franqueador

O franqueador vai se apresentar pela primeira vez para explicar como a marca e a empresa funcionam.
É nesse encontro que as dúvidas serão esclarecidas e o candidato deverá oferecer todas as informações possíveis.

3º – Entrevista

A partir do momento que o candidato a franqueado é selecionado, ele precisa estar preparado para comprovar as informações que ele deu anteriormente.

Algumas empresas também optam por realizar testes e análises de perfil psicológico para saber se de fato a pessoa possui perfil para gerir uma franquia.

A entrevista também pode ser feita por mais de um profissional da franqueadora.

4 passo – entrega da Circular de Oferta de Franquia

Se depois da entrevista o candidato ainda mostrar interesse em continuar no processo seletivo, é disponibilizado pelo franqueado a Circular de Oferta de Franquia.

Nesse documento todas as informações da franquia estarão disponíveis.

Além disso, a cópia do contrato padrão também é disponibilizada.

5º passo – Teste drive

Essa é a etapa que o candidato poderá fazer um “test drive”. Ele vai trabalhar como gerente de uma franquia em funcionamento por alguns dias.

Isso é importante para ambas as partes, já que o candidato verificará a rotina e os desafios diários com clientes, colaboradores e funcionários.

Já o franqueador poderá analisar se a pessoa tem realmente um perfil adequado para o trabalho.

6º passo – Reunião final

Após todos os passos concluídos, chegou a hora da reunião final, caso o candidato seja aprovado.

Nesse momento o contrato é fechado e começa uma fase de muito trabalho para o franqueado e franqueador.

Ou seja, os dois deverão fazer um planejamento para a abertura da unidade, aquisição de um imóvel, mobiliário, equipe, treinamento, entre outras diversas questões.

Boa sorte, bom trabalho e ótimas conquistas!

Não se esqueça de ler também sobre a qualificação dos seus leads em um post que falamos somente sobre isso.