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Blog de Marketing Digital

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COMO VENDER MAIS INVESTINDO POUCO NA INTERNET

Vender mais utilizando o mundo digital? Vamos dar dicas de como utilizar estratégias que farão você economizar e ter crescimento orgânico.

Bora lá? 

O vender mais no digital ganhou proporção com a crescente democratização do acesso à Internet. Por isso, mais pessoas estão buscando empreender e vender online graças às comodidades que ela oferece e o baixo investimento que o ambiente digital exige.

As técnicas de vendas devem ser aplicadas estrategicamente para atrair e convencer o visitante até que ele conclua a compra. Isso fará com que sua marca decole rapidamente, assim como a venda dos seus produtos ou serviços.

Como a maioria das pessoas ainda tem dificuldades para vender no universo online, o que pode acabar os negócios em geral, preparamos esse artigo especialmente para você.

Aqui você vai mais sobre como gastar menos e atingir a maiores taxas de conversão e fidelização possíveis.

 

1º passo: Plano de Negócios. Ações para vender mais

Para vender mais é preciso de um planejamento digital efetivo, e só assim você começará seu projeto digital com o pé direito.

Com ele, você vai entender melhor o mercado que deseja investir, estudar o comportamento dos clientes em potencial, e se preparar para as diversas situações.

Traçar planos é o caminho mais certeiro para vender mais na internet. Não tente vender tudo para todos. Isso fará você perder tempo e dinheiro. Seja mais assertivo.

2º passo: Escolha um Nicho para vender mais

Hoje, a internet abrange variedade de pessoas com os mais variados interesses.

Por isso, apostar em nichos de mercado é essencial para ter sucesso, já que hoje as pessoas buscam mais por personalização e por produtos e serviços específicos.

Quem atende às expectativas sai na frente. Se possível, trabalhe com “sub-mercados” ou nichos. Eles possuem várias oportunidades para vender ou empreender.

3º passo: Defina sua Persona

Escolhido o seu nicho de atuação, você já consegue fazer uma ideia de quem será o seu público.

Para vender qualquer produto ou serviço com estratégias digitais mais assertivas e baratas, você precisa conhecer profundamente os seus possíveis clientes.

Criar uma persona é uma excelente forma de traçar estratégias eficazes de marketing e vendas, aumentando seus lucros.

Para montar esse perfil ou a sua persona, você deve analisar profundamente os seus clientes e possíveis clientes e responder a uma série de perguntas como:

  • Qual a idade dessas pessoas;
  • Quais são seus interesses, problemas e necessidades;
  • Do que seus prospects gostam ou não;
  • Em quais redes sociais eles estão;
  • O que elas consomem em termos de conteúdo e etc.

Para criar uma persona, indicamos que você dê leia este artigo, produzido por especialistas da Prospecta Digtal.

Aqui, você encontra um passo a passo básico para montar o perfil de seu cliente ideal e alcançar mais vendas.

4º passo: Planejamento de Logística

Após optar por um nicho e definir a da persona do seu negócio, é importante garantir que suas vendas sejam planejadas.

Você precisa pensar no funcionamento de todas as etapas da jornada de vendas, aplicando as estratégias assertivas.

5º passo: Plano de Marketing

Analise as seguintes perguntas:

  • Como meu potencial cliente será atraído até meu site?
  • Vai investir em conteúdo inteligente e montar um blog para trabalhar juntos às redes sociais?
  • Quais redes eu deseja utilizar? Qual sua verba para investir em anúncios?

Respondidas estas questões, sua estratégia pode contar com a com captação de leads, oferecer uma oferta especial para o visitante, ou e-book, entre outros.

6ª passo: Concretização de uma venda

Nesta altura, você precisa definir qual o processo de concretização de uma venda.

Aqui, algumas perguntas também devem ser respondidas:

  • Será necessário que o cliente em potencial fale com um vendedor ou ele comprará direto pelo site?
  • Quais as formas de pagamento aceitas?
  • Como esse pagamento será efetuado?
  • Depois da venda realizada, qual será o prazo de entrega?

Lembre-se: deixe todos esses os pontos bem claros, para evitar lacunas e reclamações.

7º passo: Pós-vendas te ajuda a vender mais, sabia?

Esse é um processo ainda é bastante negligenciado, mas, muito importante para fidelizar clientes e gerar uma demanda recorrente de seus produtos, conteúdos ou serviços.

Depois da compra, você deve implantar um sistema de feedbacks, disponibilizar tutoriais ou manuais de boas práticas para que o cliente use melhor o que você vendeu é a dica.

Manter contato com o consumidor após a vender pode ser mais eficiente e rentável que investir em campanhas de aquisição.

Lembrando que: uma coisa não exclui a outra, as duas são importantes, porém, você não pode negligenciar um e focar apenas na outra

Isso estreitará seu relacionamento com o cliente.

8º passo: Registre 

Registrar o que foi estabelecido é extremamente importante para o sucesso com as vendas online, sem que haja nenhuma surpresa durante seu processo digital.

Vender mais gastando menos exige um esforço maior, por isso, ter um registro das ações, status, responsáveis pode ser um diferencial na hora de fazer dar certo.

NÃO BASTA APENAS PLANEJAR, VOCÊ PRECISA REGISTRAR E COLOCAR EM PRÁTICA.

9º passo: Invista na segurança

Um ambiente seguro para transações online é imprescindível.

Algumas empresas oferecem serviços de proteção ao site, analisam onde sua loja está vulnerável e bloqueiam ataques.

Isso aumenta a sensação de segurança do cliente e você tem mais chances de concretizar a venda.

O bem-estar do consumidor é primordial na jornada de compra, e ter um ambiente seguro, com certificações de segurança gera ainda mais confiabilidade na hora da finalização.

Cuidado com os dados fornecidos pelo cliente.

10º passo: Site responsivo é decisivo para vender mais

Tenha um site responsivo, funcional e com boa navegabilidade.

Além do produto, a experiência do usuário durante a compra contribui muito para a fidelização da sua carteira de clientes.

Procure eliminar bugs, dados de cadastro desnecessários e quaisquer outros pontos que podem dificultar o processo de compra.

Deixe o site limpo, de fácil entendimento, bonito e, não menos importante, cheque se todos os links estão funcionando.

11º passo: SEO (Search Engine Optimization)

Para ser bem sucedido nos meios digitais e nas buscas orgânicas você deve ser encontrado o mais rápido possível nos sites de pesquisa.

Neste caso, o SEO é extremamente importante, pois ele possui um conjunto de técnicas que, quando aplicadas a um conteúdo relevante, fazem com que você seja encontrado com facilidade pelo Google e outros mecanismos de busca.

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