Ei, sabe o que é remarketing e qual é a sua importância para o ramo de vendas online? É sobre isso que falaremos hoje.
Você já deve ter visto algum produto que havia pesquisado a tempos atrás e de repente aparece novamente em outros sites aleatório. E uma dúvida surge: “como isso apareceu aqui?”.
Da mesma forma que as cores vermelha e amarela são muito exploradas como estratégia de marketing no ramo alimentício, o remarketing também se incorpora da mesma maneira nas estratégias do e-commerce.
Acompanhe esse post, e venha entender este conceito e como ele pode ser usado na prática.
Primeiramente, o remarketing é uma das importantes ferramentas do marketing digital que permite exibir um anúncio às pessoas que já demonstraram interesse em um determinado produto.
Portanto, isso significa que, ao deixar produtos no carrinho de uma loja online ou pesquisar sobre algum serviço e aceitar os cookies do site (que podem fazer parte da estratégia), você estará passível de ver o remarketing.
São mais de dois milhões de websites, vídeos e aplicativos das quais os anúncios podem ser exibidos, então, seja através de uma compra não feita ou uma pesquisa no Google, é bem provável que receberá propagandas te incentivando a comprá-lo.
Só uma pequena porcentagem de pessoas compram na primeira vez que pesquisam sobre o produto!
Sendo assim, as principais vantagens de utilizar o mecanismo são:
AIDA é um modelo que faz parte da clássica teoria de vendas e compõe as iniciais das quatro fases no comportamento do consumidor: atenção, interesse, desejo e ação.
Essa metodologia, desenvolvida por Elmo Lewis em 1899, ainda é atual por ser pautado na jornada de compra, que também envolve etapas semelhantes.
A primeira etapa envolve chamar a atenção do consumidor, portanto, técnicas como o CTA (calls-to-action) são importantes nesse momento.O interesse busca, com títulos, subtítulos e outras informações em destaque, atrair o visitante.
Já o desejo demora mais e indicadores de confiabilidade como depoimentos fazem a diferença. Por fim, temos a ação que pode ser convertida por estímulos como o senso de urgência ou descontos.
Conhecer e entender como funcionam esses métodos é essencial para executar ferramentas como o remarketing e saber em que momento ou por qual motivo fazer.
Existem duas principais maneiras de utilizar: padrão e dinâmico.
No primeiro, são exibidos anúncios a visitantes anteriores enquanto navegam em outros sites. No segundo, são anúncios de produtos ou serviços que os usuários já viram, seja no site ou aplicativo.
Analogamente, outra maneira é a campanha de envio de e-mails para leads cadastrados no site, relembrando de um item no carrinho não comprado, por exemplo.
O Google possui o serviço de publicidade chamado Google Ads que é possível fazer campanhas de remarketing, alterando características como público-alvo, lista de clientes, entre outros.
Já o Facebook ou Instagram é gerenciado por empresas parceiras, como a Perfect Audience, uma plataforma de redirecionamento e gerenciamento de tags baseado em regras, análises, etc.
Da mesma maneira que muitos ainda se confundem com marketing de conteúdo e inbound marketing, o retargeting também deixa muitos atordoados.
O retargeting é uma campanha mais focada no alvo (por isso o nome tem target, do inglês, apontar ou mirar), por isso, costumando ser mais direta e incisiva.
Ambos podem parecer semelhantes por compartilharem do mesmo objetivo, mas contém alguns detalhes que os diferenciam, como: o uso de mídias pagas do retargeting em banners, anúncios, entre outros.
Independentemente, então, de qual estratégia for ideal para o seu negócio, a Prospecta assegura o seu crescimento no meio digital.
Os serviços da Prospecta giram em torno da prospecção e fidelização de clientes, por isso, o remarketing também entra nas estratégias usadas para alcançarmos o objetivo.
Resumindo, pode ficar sossegado que a Prospecta entende o que é remarketing, abraça a sua causa, oferecendo nossos conhecimentos em assessoria de vendas, geração de leads, etc.
As estratégias de marketing digital e serviços como social media, inbound e tráfego pago e o próprio remarketing, com certeza são partes da nossa rotina.
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