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6 de maio de 2022

Consultoria de vendas: descubra o que é, como contratar, exemplos de sucesso

Já se foi o tempo que o vendedor ficava atrás do balcão da loja esperando o cliente chegar. Se a sua empresa ainda faz isso, está fadada ao fracasso. Com a velocidade das mudanças, hoje em dia, é preciso ter ferramentas para vender mais, como uma consultoria de vendas. 

A internet e o marketing digital vieram para mudar tudo, transformar as relações de consumo. Um vendedor não consegue mais fazer tudo sozinho, por isso é preciso ter uma equipe atuando e gerenciado todos os processos. 

Nesse sentido, ter uma assessoria de vendas se torna valioso para muitas empresas. Quer saber mais sobre isso? Acompanhe este texto que preparamos sobre o assunto. 

O que é uma consultoria de vendas?

Uma consultoria de vendas pode ser considerada um braço forte na equipe comercial da sua empresa. A assessoria é um processo em que especialistas em vendas, de fora da companhia, chegam para auxiliar nas estratégias comerciais e aumentar as vendas. 

Para isso, o consultor utiliza ferramentas para capturar leads, otimizar o trabalho e aumentar a produtividade. Sendo assim, é fácil entender que o resultado virá, ou seja, mais vendas para a sua empresa. 

A consultoria funciona como um técnico no time de futebol. Ele pensa nas táticas, nas estratégias, em jogadas, além de ajudar a montar a equipe. Tudo isso tendo conhecimento de mercado, fazendo sua equipe ganhar campeonatos, ou no caso, ter bons resultados financeiros. 

A empresa que contrata uma consultoria faz o relato dos principais problemas, dos pontos fracos e, cabe a consultoria, sanar estas situações. Atualmente, como quase tudo é possível metrificar, a assessoria apresentará a evolução para o cliente.  

Para finalizar, essas são apenas algumas das características da consultoria de vendas:

  • diagnosticar a situação do negócio;
  • traçar estratégias para melhorar;
  • otimizar o processo;
  • analisar os resultados.

Como uma consultoria de vendas trabalha?

Como dissemos no fim do tópico anterior, a consultoria de vendas cumpre uma série de etapas para desenvolver o trabalho.  Inicialmente, a missão é fazer um diagnóstico da situação da empresa que contratou o serviço.

Isso envolve ouvir e analisar os problemas que a empresa quer resolver, fazer um plano e melhorar a produtividade da equipe comercial. Muitas vezes, a gestão de vendas que já atua na empresa não consegue desenvolver este trabalho por falhas nos processos. 

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As estratégias para melhorar a empresa envolvem mudanças nos processos, criar conteúdo de educação para a equipe e buscar ferramentas que otimizem o trabalho.  Você sabia que um vendedor gasta menos do que 36% do seu tempo vendendo?

Isso é de acordo com uma pesquisa da InsideSales.com Labs e mostra que o vendedor perde muito tempo fazendo outras coisas, menos o que é pago para fazer. Ter ferramentas que agilizam este processo facilita a vida do vendedor e o deixa mais produtivo. 

Com o diagnóstico feito, a consultoria de vendas irá traçar as estratégias para melhorar os resultados e otimizar todo o processo, o tornando menos burocrático. Por fim, com o trabalho realizado, irá analisar os resultados. 

Como a consultoria de vendas faz isso?

As vendas no digital cresceram muito por causa da pandemia. Além disso, a tendência é cada vez aumentar com a popularização da internet e dos smartphones. Só no ano passado, o crescimento foi de 27%, segundo a Neotrust. 

Por isso, uma consultoria de vendas deve ser totalmente focada no digital, fazendo toda a estratégia pensada na jornada de consumo online. Nesse sentido, uma empresa de assessoria de vendas pode proporcionar ao cliente:

  • Planejamento de estratégias escalável;
  • Definição de canais de aquisição de leads;
  • Relatórios de performance e KPI’s;
  • Geração de leads;
  • Definição de funil de vendas;
  • Estudo da persona;
  • Sistema de vendas (CRM);
  • Fluxo de automação.

Todo esse trabalho, quando bem realizado no universo digital, fará a empresa vender muito, mas muitooo mais. Isso porque, em primeiro lugar, a consultoria vai acompanhar os resultados do trabalho, dessa maneira, pode criar uma previsibilidade no batimento de metas. 

Ah, e vamos ser sinceros, ter PREVISÃO do que pode acontecer é ESSENCIAL para a vida financeira de uma empresa!

Com o digital, é possível ter muitos mais pontos de contato e de oportunidades, fazendo com que tenha uma redução no custo de aquisição de novos clientes.  Em suma, será gasto menos, com a possibilidade de lucrar mais. 

Prospecta é consultoria de vendas!

Atuando há mais de 10 anos no marketing digital, a Prospecta se reposicionou no mercado, sendo agora uma consultoria de vendas. Com mais de 1,2 mil clientes atendidos, a empresa já gerenciou R$ 6 bilhões em mídias. 

Isso faz da Prospecta uma especialista em construir e aperfeiçoar a sua equipe comercial, tornando uma máquina de vender. Com ferramentas próprias, otimizamos a vida do vendedor, entregando leads saudáveis e apaixonados pela marca. 

Quer saber mais sobre o nosso trabalho e como podemos ajudar a sua empresa a faturar mais e de forma previsível, entre em contato com a nossa equipe

6 de maio de 2022

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