Os TED Talks são uma excelente oportunidade para quem quer adquirir experiência por meio da vivência de outra pessoa. Essa pode ser uma maneira de conquistar um novo aprendizado, já que se trata de um encontro em que nomes de referência, em diversos campos do conhecimento, são convidados a expor suas ideias.
Para o time de vendas, estar atualizado e buscando novas informações é fundamental para se destacar no mercado e alcançar alta performance. Assim, palestras ou conferências podem ser uma das maneiras disso acontecer.
Neste artigo, separamos os 8 melhores TED Talks par todo vendedor que busca dicas de como alcançar o sucesso. Confira!
Amy Cuddy evidencia em sua palestra Sua linguagem corporal molda quem você é o quanto o nosso corpo diz em determinadas situações. Imagine, por exemplo, que você chega em uma loja e, enquanto escolhe um produto, o vendedor não se levanta ou se mostra impaciente, sentado e batendo os pés. Há grandes chances de você se afastar apenas por perceber esses gestos e não comprar nada.
De acordo com Cuddy, “Pessoas poderosas tendem a ser mais assertivas e mais confiantes”. Observe qual é a mensagem que o seu corpo está enviando para os seus potenciais clientes. Então, adeque a sua postura ao seu desejo de sucesso!
Em sua conferência Como falar de forma que as pessoas queiram ouvir, Julian Treasure destaca que os líderes precisam e devem ser ouvidos, mas levanta uma questão: será que realmente todos conseguem ter a atenção que desejam? Para isso, Treasure mostra algumas técnicas para se expressar com autoridade, ensinando alguns exercícios vocais e formas de se obter simpatia.
Se você é um gestor de vendas, precisa ouvir esse TED Talks e começar a colocar em prática todas essas táticas. Conseguir ser ouvido é uma das premissas básicas que um vendedor precisa alcançar.
Nesta conversa, Matt Cutts mostra que é preciso inovar se você quiser aumentar o seu número de vendas. Isso porque se sua equipe segue o mesmo processo de vendas o tempo todo, isso pode dar certo por um tempo, mas vai chegar uma hora que os mesmos clientes serão abordados. Não haverá oportunidade de se alcançar novos perfis de clientes para a empresa.
Em Tente algo novo por 30 dias, Cutts afirma que para tentar algo novo é preciso muita coragem, o que pode ser difícil. No entanto, se você não se der a chance de realizar mudanças, vai se manter estagnado no nível que se encontra agora. Que tal arriscar?
Ao falar sobre o processo criativo elaborado por ele mesmo, o gunddens, Murilo explica aos ouvintes a importância da criatividade em qualquer processo, principalmente em uma negociação, quando se quer conquistar o cliente para fechar um negócio.
Gun revela que ser persistente em vendas é uma obrigação e diz como conseguir isso sem ser insistente e afastar o cliente: sendo criativo! No TED Talks Processo criativo gunddens, ele defende a importância da criatividade como forma de solucionar problemas e encontrar novas oportunidades. Como anda a sua criatividade para não deixar aquele cliente em potencial escapar?
Em Como aprender com os erros, Diana Laufenberg compartilha 3 lições que aprendeu sobre as formas de aprendizado. Uma dessas lições diz respeito à percepção do conhecimento que adquirimos através dos erros que cometemos.
Neste TED Talks, Laufenberg nos lembra que todo mundo erra, mas questiona: quantas vezes você comete o mesmo erro? Analisar essa questão é um indicador importante, pois vai revelar que se o erro vem sendo repetido com frequência, então pode ser um sinal que você não está aprendendo com eles. Quantas vezes você já perdeu uma venda por cometer o mesmo erro?
A principal ideia de Como ideias vencem crises é demonstrar a importância do otimismo e como ele é capaz de mudar os resultados. Alex Tabarrok nos lembra que para quem trabalha com vendas, ter otimismo é fundamental, principalmente para bater as metas.
Tabarrok nos lembra que o otimismo não é só um estado emocional, mas está ligado à ação. Uma pessoa otimista comanda as suas atividades para alcançar aquilo que deseja. Por isso, o otimismo abre a oportunidade de que novas ideias surjam, o que ajuda a enfrentar as crises.
A maneira como Angela Duckworth narra o processo para alcançar o sucesso em A chave para o sucesso é única. Segundo ela, “estar preparado para cair no chão é entender que o processo de vendas não é um tiro de 100 metros, mas sim uma maratona.”. Isso significa que a chave para o sucesso em vendas tem muito a ver com paixão e perseverança, junto com metas de longo prazo, é um processo contínuo, não imediato.
Assim, para alcançar o êxito não basta apenas você ter capacidade de fazer as coisas acontecerem rapidamente, também não basta conhecer bem os seus potenciais clientes. É preciso perseverar!
O TED Talks de Ernesto Sirolli - Quer ajudar alguém? Pare de falar e escute! – nos faz refletir sobre o quanto é importante ter disciplina para abrandar, calar e ouvir. Um erro muito comum entre vendedores é que muitos acreditam que quanto mais falar, mais chances de fechar o negócio. O erro está aí!
De acordo com Sirolli, se você trabalha com vendas, no momento de oferecer o seu produto ou serviço, lembre-se, antes de mais nada, de ouvir e fazer perguntas. Pare de falar, falar, falar. Ouça o que o cliente tem para dizer a você, quais são as queixas dele, assim você vai poder ajudá-lo de uma maneira mais certeira.
Sempre podemos aprender mais! E quando somos inspirados por outras pessoas, o aprendizado acontece de maneira natural. Os TED Talks sugeridos são inspiradores e têm muito a nos oferecer. Ficou interessado em conhecer outros caminhos para conseguir vender mais? Chame agora mesmo um dos nossos especialistas pelo WhatsApp!
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