Inovar nas ideias de marketing para vendas parece algo complicado e desafiador? Com as 5 dicas que trouxemos, você não terá dificuldade mais. Confira!
Algumas táticas precisam ser utilizadas na hora de vender e a SPIN Selling pode ser um grande diferencial para sua empresa fechar vendas melhores.
Caso deseje saber mais profundamente sobre a técnica SPIN Selling, entre em contato com um profissional da Prospecta Digital e veja como a metodologia aplicada corretamente pode alavancar suas vendas.
Surgida em 1980, mas essencial para os negócios no mundo todo até os dias de hoje para estimular empresas a conquistarem mais clientes. Desenvolvida por Neil Rackham, a metodologia do SPIN Selling.
O SPIN Selling é uma metodologia que traz orientações sobre quais são as perguntas certas de se fazer em um processo comercial para aumentar as taxas de vendas, baseadas em quatro palavras. Elas vão definir seu prospect potencial:
Você pode aplicar o Spin Selling com perguntas de situação, utilizando dados e fatos sobre a situação do cliente. As perguntas de problemas tem como foco a dor do cliente, ou seja, identificar o problema.
Perguntas de implicação são feitas para gerar um senso de urgência e solução do cliente. Já as demais perguntas são ficadas em demonstrar que você pode solucionar a dor do cliente.
Neste texto, a Prospecta Digital te dá dicas de como expandir sua carteira de clientes filtrando apenas aqueles que possuem perfil de consumo no seu setor. لعبة اونو اون لاين Como? Através da aplicação da ferramenta de vendas SPIN Selling.
Preparamos na sequencia, um resumo sobre vendas através da metodologia SPIN Selling.
Bons negócios!
Lembre-se: essa metodologia é baseada em fundamentos científicos, fidedigna ao proporcionar resultados mais certeiros nos vendas.
Muitas vezes, a causa dessa dificuldade da conversão da venda está nos erros cometidos durante o processo, em especial no briefing — etapa investigativa fundamental para diagnosticar a criação de uma proposta que resolva o problema do prospect.
Nesta etapa, podemos evitar alguns erros: mandar um questionário por e-mail ou querer fechar a venda durante o briefing, por exemplo. Isso ocasionar consequências terríveis que prejudicam o processo comercial. لعبه المتاهه
As perguntas de situação levantam informações sobre o modelo de negócio, a performance da estratégia digital e o poder de decisão ou influência da pessoa que está em contato com a agência;
Fique atento! Esses tipos de perguntas funcionam bem para novos clientes. Se o prospect já é cliente da agência e está solicitando um upgrade de serviço, faça um rápido rapport inicial e vá logo para as perguntas de problema, ideais para entender as dores e necessidades dele.
Existe a possibilidade de este cliente apenas estar manifestando um sintoma de uma dor que é mais profunda.
Por isso, perguntar por que ele acredita que a gestão de redes sociais vai aumentar as vendas da empresa ajuda no diagnóstico.
Aqui, faça perguntas fechadas seguidas de perguntas abertas para deixar o prospect falar.
Você já sabe que o prospect necessita. Mesmo assim, não apresse-se em apresentar soluções. Continuar fazendo perguntas, mas agora a intenção de desenvolver ainda mais as necessidades da empresa.
Neste momento, você deve “meter o dedo na ferida” e pressionar, para intensificar a dor do seu prospect.
Veja este roteiro de perguntas como exemplo:
O briefing te ajudou a descobriu o contexto, o problema da empresa e os impactos gerados na operação. Porém, falta uma das tarefas mais decisivas: gerar senso de urgência e expectativa para a solução.
Veja o roteiro exemplo que criamos para ilustrar essa etapa:
Terminou o diagnóstico obtido através da metodologia SPIN Selling? Prontinho.
Pronta sua proposta comercial de sucesso!
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