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8 de fevereiro de 2019

Marketing estratégico: 4 dicas úteis para a sua indústria

O marketing estratégico é importante para que você consiga divulgar sua indústria da forma certa e atrair cada vez mais clientes

Dentro do setor industrial, o que mais funciona é o marketing direto, ou seja, one to one, o chamado “marketing de relacionamento”, pontos muito importantes para a indústria prosperar.

Por outro lado, também existem outras estratégias que são fundamentar e se diferenciam, aumentando posteriormente o faturamento da empresa.

E se diferenciar da sua concorrência é muito importante e melhorar a percepção dos clientes.

Quando sua empresa possui alta visibilidade, boa reputação e credibilidade, as chances são bem maiores do que as que possuem apenas um único foco.

Por isso é importante investir no marketing estratégico, ele quem vai garantir o sucesso da sua empresa.

Vamos apresentar agora 4 estratégias para vendas:

1 – Otimize seu site

Vamos apresentar dois fatos: mais da metade da população brasileira tem acesso à internet e 43% dessa quantia pesquisa antes de fazer uma compra.

Como resultado, não há como negar a importância das técnicas de SEO (Search Engine Optimization) dentro das ações do marketing estratégico.

São elas que fazem com que seu site seja reconhecimento pelos mecanismos de busca, como Google.

Como já mencionamos no artigo em que falamos sobre aparecer na primeira página do Google, todo mundo consulta a internet para tirar dúvidas sobre algo.

Consequentemente, quando uma empresa tem mais visibilidade, as chances de atingir os leads e converter em vendas aumentam.

Ter um site otimizado faz muita diferença para uma empresa e este posicionamento é fundamental para a visibilidade da sua empresa.

Isso é essencial porque as páginas começam a possuir um alcance maior do que as que não são encontradas nos mecanismos de pesquisa.

Como otimizar seu site

E para otimizar o seu site, é necessário prestar bastante atenção nas palavras-chave do seu produto.

Existem várias ferramentas para que você consiga selecionar as palavras-chave certas, como o planejador de palavras-chave do Google Adwords, FreshKey e Keyword Tools.

Entretanto, pode acontecer de uma palavra-chave ser concorrida no segmento e sobressai quem paga mais por ela.

Estratégias assim não possuem a mesma credibilidade do alcance orgânica e funcionam mais em ações promocionais.

Não esqueça também que os buscadores da internet dão importância ao seu conteúdo.

Então, crie conteúdos relevantes para garantir um bom posicionamento.

2 – Invista em conteúdo relevante

De fato uma das principais técnicas de marketing estratégico é a produção de conteúdo.

A ação custa 67% menos do que outras técnicas tradicionais e gera até 3x mais leads.

Ele é tão importante porque o principal objetivo dele é atrair, converter, fechar e encantar.

E tudo isso é feito por meio de conteúdos segmentados, de alta relevância e integrado aos melhores meios de divulgação.

E para criar conteúdos relevantes você precisa saber em primeiro lugar qual é o foco do seu possível comprador.

Dentro do marketing estratégico industrial você não vai falar sobre a sua indústria. Você vai produzir conteúdos que ensinem os seus clientes.

O seu objetivo com isso é fazer com que eles se tornem mais engajados sobre o assunto e enxerguem a sua empresa como uma solução.

Fazendo isso você vai conseguir se diferenciar da sua concorrência e vai se tornar referência no setor.

Para executar corretamente é necessário:

  • Identificar as dificuldades do seu público-alvo;
  • Apresentar soluções para essas dificuldades;
  • Criar uma central de ajuda para os seus clientes;
  • Diversificar os formatos dos seus conteúdos;
  • Criar materiais ricos (e-books, webinars, infográficos)
  • Desenvolver conteúdos institucionais;
  • Realizar a segmentação de mercado.

3 - Tenha presença nas redes sociais

É claro que você precisa ter um site com vários formatos de conteúdos otimizados para os buscadores.

Mas muito além disso, a sua indústria precisa estar presente nas redes sociais.

Ambientes como Facebook, Twitter, LinkedIn e Intagram são perfeitos para se relacionar com o seu público e gerar engajamento com a sua marca por meio de postagens.

Além disso, é possível também promover as suas publicações, que podem ser patrocinadas e segmentadas de acordo com as informações que você preferir.

Dessa forma você vai atingir um número maior de pessoas que de fato tem interesse em assuntos que tem a ver com o seu negócio.

4 – Utilize o e-mail marketing do jeito certo

Outra técnica que é muito importante dentro do marketing estratégico é o e-mail marketing.

Mas não adianta disparar e-mails aleatórios para pessoas aleatórias, você precisa fazer da forma certa para obter um retorno.

O melhor jeito de fazer isso é fazendo uma base e segmentar os conteúdos que serão enviados para que as chances do usuário abrir sejam maiores.

Quando você faz da maneira certa, enviando o conteúdo certo, para o usuário certo e no tempo certo, você consegue manter uma relação de confiança com o potencial cliente.

Para fazer isso você precisa ter a autorização dos potenciais clientes que foram segmentados.

E lembre-se, nunca compre listas prontas de e-mail.

Isso vai fazer com que você perca tempo mandando conteúdo para quem não se interessa pelo seu serviço ou produto.

A vantagem de utilizar o e-mail marketing é que você consegue ter controle sobre suas métricas e analisá-las posteriormente.

Aperfeiçoe seu marketing estratégico sempre!

Não é fácil fazer marketing para indústria, porque você precisa realizar ações eficientes e que consigam atingir o público que você deseja.

Mas calma, você só precisa focar e planejar muito bem todas as suas ações antes de executá-las.

E se quiser outras dicas, você pode ler outro artigo do nosso blog que falamos sobre marketing multicanal.

8 de fevereiro de 2019

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