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23 de novembro de 2018

Gerencie seu funil de vendas com 5 dicas infalíveis

Você já fez o funil de vendas da sua empresa, agora é a hora de colocá-lo em prática; confira 5 dicas infalíveis de gerenciamento

 

Já cansamos de falar isso em nossos os textos, mas é sempre bom relembrar. O funil de vendas é o centro de tudo no mundo das vendas.

Portanto, é preciso encarar e analisar diariamente o funil de vendas da sua empresa.

Isso porque ele é uma representação das oportunidades abertas pelos seus times.

Em primeiro lugar, o funil de vendas é criado por meio de geração de leads, chamadas, emails, reuniões e tudo envolvido em uma venda.

Uma das formas de aumentar a receita da sua empresa é saber gerenciar o seu funil de vendas. É ele que vai te ajudar em suas fraquezas.

Vamos falar agora sobre a importância de uma boa gestão do seu funil de vendas. Preparado?

 

1.Conheça os números

Resumindo, para você se dar bem com o seu funil de venda é preciso compreender os seus números e componentes.

Tendo conhecimento com as métricas, fica fácil realizar previsões.

O que você deve saber é:

  • Novos leads criados por mês por vendedor.
  • Taxa de conversão de leads em oportunidades.
  • Taxa de conversão de oportunidades em negócios fechados.
  • Média do tamanho de cada negócio fechado.
  • Média de duração do ciclo de vendas.
  • Classificação de cada venda.
  • Número total de oportunidades abertas.

Todos os dados precisam ser bastante precisos e para que isso aconteça a sua equipe precisa colocar informações de qualidade no CRM.

Então é necessário que a sua equipe de vendas priorize essa captação de dados do CRM, só assim os números serão precisos.

Como resultado, dados sólidos facilitam a previsão de resultados futuros.

 

2. Avalie sempre

A melhor forma de aumentar a velocidade do seu funil de vendas é abrindo oportunidades qualificadas para a sua empresa.

Se a sua geração de leads é bem realizada, isso quer dizer que você vai conseguir esse aumento de qualidade facilmente.

O importante também é realizar reuniões regulares de previsão, encontro que pode ser bastante útil.

No entanto, os comentários no funil são benéficos.

Essas avaliações do funil de vendas concentram-se nas oportunidades que estão no topo e no meio do funil.

Aqui estão algumas vantagens dos comentários no funil de vendas:

  • As equipes de vendas podem avaliar a qualidade das oportunidades recentemente adicionadas ao funil.
  • Os gestores de vendas podem ter uma influência maior no resultado, porque elas são as oportunidades mais recentes.
  • Representantes e gestores de vendas têm uma visão mais abrangente de todo o funil de vendas.

 

3. Foque nas pequenas melhorias

Como muitos dizem, vendas é um jogo de números e as equipes que usam um bom sistema de previsão de receitas têm mais leads.

Porém, muitas vezes isso faz com que as empresas se concentrem muito mais nas oportunidades de qualidade e deixe outras para trabalhar depois.

Ter um foco limitado sobre as oportunidades de qualidade pode ser prejudicial.

Priorize as pequenas melhorias, elas podem te ajudar a alcançar resultados promissores.

 

4. Sempre limpe o seu funil de vendas

Da mesma forma que um funil de marketing precisa ser constantemente otimizado, o mesmo vale para o de vendas.

É preciso avaliar cada etapa para eliminar as oportunidades mais fracas do seu negócio.

Muitos vendedores são otimistas com relação aos leads que estão no topo do funil.

Porém, a verdade é que não são todos que vão resultar em uma venda e isso pode fazer com que você perca o seu tempo.

É por esse motivo que o seu funil deve ser limpo mensalmente para criar espaço para novas oportunidades de alta qualidade.

Se você realiza uma previsão da sua receita, isso vai ajudar o fluxo constante de leads no seu funil de vendas.

E ter um fluxo constante de leads vai permitir que os vendedores se concentrem em melhores oportunidades para a sua empresa.

 

5. Cria um manual de gestão

Para que o seu funil de vendas dê certo, é importante criar atividades específicas para cada etapa.

Por isso que o seu time de vendas deve se perguntar:

  • Como é a jornada de compras de nossos clientes?
  • Se uma oportunidade fica presa em uma etapa específica, o que o vendedor deveria fazer? O que funcionou no passado?
  • Qual é a taxa de conversão média por cada etapa no funil?

A gestão do seu funil vai ajudar o seu time de vendas a fazer um trabalho melhor.

Consequentemente as atividades que acontecem dentro do funil de vendas transformam o lead em cliente.

 

Você está pronto?

Tenham em mente que quanto maior o seu controle sobre o funil de vendas, melhor será o desempenho da sua empresa.

Ou seja, mais leads serão convertidos em clientes.

Toda a atividade realizada ao longo de cada etapa tende a aumentar a taxa de conversão.

Por isso, para melhorar os seus resultados, crie um funil de vendas otimizados e pronto para entregar resultados positivos.

Agora , para complementar o seu estudo, leia o nosso outro post e aprenda a criar um funil de vendas para a sua empresa.

23 de novembro de 2018

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