Você já fez o funil de vendas da sua empresa, agora é a hora de colocá-lo em prática; confira 5 dicas infalíveis de gerenciamento
Já cansamos de falar isso em nossos os textos, mas é sempre bom relembrar. O funil de vendas é o centro de tudo no mundo das vendas.
Portanto, é preciso encarar e analisar diariamente o funil de vendas da sua empresa.
Isso porque ele é uma representação das oportunidades abertas pelos seus times.
Em primeiro lugar, o funil de vendas é criado por meio de geração de leads, chamadas, emails, reuniões e tudo envolvido em uma venda.
Uma das formas de aumentar a receita da sua empresa é saber gerenciar o seu funil de vendas. É ele que vai te ajudar em suas fraquezas.
Vamos falar agora sobre a importância de uma boa gestão do seu funil de vendas. Preparado?
1.Conheça os números
Resumindo, para você se dar bem com o seu funil de venda é preciso compreender os seus números e componentes.
Tendo conhecimento com as métricas, fica fácil realizar previsões.
O que você deve saber é:
- Novos leads criados por mês por vendedor.
- Taxa de conversão de leads em oportunidades.
- Taxa de conversão de oportunidades em negócios fechados.
- Média do tamanho de cada negócio fechado.
- Média de duração do ciclo de vendas.
- Classificação de cada venda.
- Número total de oportunidades abertas.
Todos os dados precisam ser bastante precisos e para que isso aconteça a sua equipe precisa colocar informações de qualidade no CRM.
Então é necessário que a sua equipe de vendas priorize essa captação de dados do CRM, só assim os números serão precisos.
Como resultado, dados sólidos facilitam a previsão de resultados futuros.
2. Avalie sempre
A melhor forma de aumentar a velocidade do seu funil de vendas é abrindo oportunidades qualificadas para a sua empresa.
Se a sua geração de leads é bem realizada, isso quer dizer que você vai conseguir esse aumento de qualidade facilmente.
O importante também é realizar reuniões regulares de previsão, encontro que pode ser bastante útil.
No entanto, os comentários no funil são benéficos.
Essas avaliações do funil de vendas concentram-se nas oportunidades que estão no topo e no meio do funil.
Aqui estão algumas vantagens dos comentários no funil de vendas:
- As equipes de vendas podem avaliar a qualidade das oportunidades recentemente adicionadas ao funil.
- Os gestores de vendas podem ter uma influência maior no resultado, porque elas são as oportunidades mais recentes.
- Representantes e gestores de vendas têm uma visão mais abrangente de todo o funil de vendas.
3. Foque nas pequenas melhorias
Como muitos dizem, vendas é um jogo de números e as equipes que usam um bom sistema de previsão de receitas têm mais leads.
Porém, muitas vezes isso faz com que as empresas se concentrem muito mais nas oportunidades de qualidade e deixe outras para trabalhar depois.
Ter um foco limitado sobre as oportunidades de qualidade pode ser prejudicial.
Priorize as pequenas melhorias, elas podem te ajudar a alcançar resultados promissores.
4. Sempre limpe o seu funil de vendas
Da mesma forma que um funil de marketing precisa ser constantemente otimizado, o mesmo vale para o de vendas.
É preciso avaliar cada etapa para eliminar as oportunidades mais fracas do seu negócio.
Muitos vendedores são otimistas com relação aos leads que estão no topo do funil.
Porém, a verdade é que não são todos que vão resultar em uma venda e isso pode fazer com que você perca o seu tempo.
É por esse motivo que o seu funil deve ser limpo mensalmente para criar espaço para novas oportunidades de alta qualidade.
Se você realiza uma previsão da sua receita, isso vai ajudar o fluxo constante de leads no seu funil de vendas.
E ter um fluxo constante de leads vai permitir que os vendedores se concentrem em melhores oportunidades para a sua empresa.
5. Cria um manual de gestão
Para que o seu funil de vendas dê certo, é importante criar atividades específicas para cada etapa.
Por isso que o seu time de vendas deve se perguntar:
- Como é a jornada de compras de nossos clientes?
- Se uma oportunidade fica presa em uma etapa específica, o que o vendedor deveria fazer? O que funcionou no passado?
- Qual é a taxa de conversão média por cada etapa no funil?
A gestão do seu funil vai ajudar o seu time de vendas a fazer um trabalho melhor.
Consequentemente as atividades que acontecem dentro do funil de vendas transformam o lead em cliente.
Você está pronto?
Tenham em mente que quanto maior o seu controle sobre o funil de vendas, melhor será o desempenho da sua empresa.
Ou seja, mais leads serão convertidos em clientes.
Toda a atividade realizada ao longo de cada etapa tende a aumentar a taxa de conversão.
Por isso, para melhorar os seus resultados, crie um funil de vendas otimizados e pronto para entregar resultados positivos.
Agora , para complementar o seu estudo, leia o nosso outro post e aprenda a criar um funil de vendas para a sua empresa.