Lorem ipsum dolor sit amet

Lorem ipsum dolor sit amet, consetetur sadipscing elitr, sed diam nonumy eirmod tempor invidunt ut labore et dolore.
23 de novembro de 2018

Gerencie seu funil de vendas com 5 dicas infalíveis

Você já fez o funil de vendas da sua empresa, agora é a hora de colocá-lo em prática; confira 5 dicas infalíveis de gerenciamento

 

Já cansamos de falar isso em nossos os textos, mas é sempre bom relembrar. O funil de vendas é o centro de tudo no mundo das vendas.

Portanto, é preciso encarar e analisar diariamente o funil de vendas da sua empresa.

Isso porque ele é uma representação das oportunidades abertas pelos seus times.

Em primeiro lugar, o funil de vendas é criado por meio de geração de leads, chamadas, emails, reuniões e tudo envolvido em uma venda.

Uma das formas de aumentar a receita da sua empresa é saber gerenciar o seu funil de vendas. É ele que vai te ajudar em suas fraquezas.

Vamos falar agora sobre a importância de uma boa gestão do seu funil de vendas. Preparado?

 

1.Conheça os números

Resumindo, para você se dar bem com o seu funil de venda é preciso compreender os seus números e componentes.

Tendo conhecimento com as métricas, fica fácil realizar previsões.

O que você deve saber é:

  • Novos leads criados por mês por vendedor.
  • Taxa de conversão de leads em oportunidades.
  • Taxa de conversão de oportunidades em negócios fechados.
  • Média do tamanho de cada negócio fechado.
  • Média de duração do ciclo de vendas.
  • Classificação de cada venda.
  • Número total de oportunidades abertas.

Todos os dados precisam ser bastante precisos e para que isso aconteça a sua equipe precisa colocar informações de qualidade no CRM.

Então é necessário que a sua equipe de vendas priorize essa captação de dados do CRM, só assim os números serão precisos.

Como resultado, dados sólidos facilitam a previsão de resultados futuros.

 

2. Avalie sempre

A melhor forma de aumentar a velocidade do seu funil de vendas é abrindo oportunidades qualificadas para a sua empresa.

Se a sua geração de leads é bem realizada, isso quer dizer que você vai conseguir esse aumento de qualidade facilmente.

O importante também é realizar reuniões regulares de previsão, encontro que pode ser bastante útil.

No entanto, os comentários no funil são benéficos.

Essas avaliações do funil de vendas concentram-se nas oportunidades que estão no topo e no meio do funil.

Aqui estão algumas vantagens dos comentários no funil de vendas:

  • As equipes de vendas podem avaliar a qualidade das oportunidades recentemente adicionadas ao funil.
  • Os gestores de vendas podem ter uma influência maior no resultado, porque elas são as oportunidades mais recentes.
  • Representantes e gestores de vendas têm uma visão mais abrangente de todo o funil de vendas.

 

E-book Grisalhos

3. Foque nas pequenas melhorias

Como muitos dizem, vendas é um jogo de números e as equipes que usam um bom sistema de previsão de receitas têm mais leads.

Porém, muitas vezes isso faz com que as empresas se concentrem muito mais nas oportunidades de qualidade e deixe outras para trabalhar depois.

Ter um foco limitado sobre as oportunidades de qualidade pode ser prejudicial.

Priorize as pequenas melhorias, elas podem te ajudar a alcançar resultados promissores.

 

4. Sempre limpe o seu funil de vendas

Da mesma forma que um funil de marketing precisa ser constantemente otimizado, o mesmo vale para o de vendas.

É preciso avaliar cada etapa para eliminar as oportunidades mais fracas do seu negócio.

Muitos vendedores são otimistas com relação aos leads que estão no topo do funil.

Porém, a verdade é que não são todos que vão resultar em uma venda e isso pode fazer com que você perca o seu tempo.

É por esse motivo que o seu funil deve ser limpo mensalmente para criar espaço para novas oportunidades de alta qualidade.

Se você realiza uma previsão da sua receita, isso vai ajudar o fluxo constante de leads no seu funil de vendas.

E ter um fluxo constante de leads vai permitir que os vendedores se concentrem em melhores oportunidades para a sua empresa.

 

5. Cria um manual de gestão

Para que o seu funil de vendas dê certo, é importante criar atividades específicas para cada etapa.

Por isso que o seu time de vendas deve se perguntar:

  • Como é a jornada de compras de nossos clientes?
  • Se uma oportunidade fica presa em uma etapa específica, o que o vendedor deveria fazer? O que funcionou no passado?
  • Qual é a taxa de conversão média por cada etapa no funil?

A gestão do seu funil vai ajudar o seu time de vendas a fazer um trabalho melhor.

Consequentemente as atividades que acontecem dentro do funil de vendas transformam o lead em cliente.

 

Você está pronto?

Tenham em mente que quanto maior o seu controle sobre o funil de vendas, melhor será o desempenho da sua empresa.

Ou seja, mais leads serão convertidos em clientes.

Toda a atividade realizada ao longo de cada etapa tende a aumentar a taxa de conversão.

Por isso, para melhorar os seus resultados, crie um funil de vendas otimizados e pronto para entregar resultados positivos.

Agora , para complementar o seu estudo, leia o nosso outro post e aprenda a criar um funil de vendas para a sua empresa.

23 de novembro de 2018

Mais lidos

23 de maio de 2023
O que é Lead Scoring? Entenda essa técnica e como utilizá-la em seu negócio

A área de Marketing Digital pode trazer alguns termos que soam estranhos para quem os ouve pela primeira vez, como “Lead”, “Inbound”, “CTA” e muitos outros. Mas, mesmo para os mais familiarizados, existe um conceito que levanta muitas dúvidas: o que é o Lead Scoring, afinal? Confira agora!

Leia mais
10 de maio de 2023
Copy para anúncios: dicas para fazer bem feito

Produzir uma copy para anúncios efetiva e de qualidade não é nada fácil. Quer saber como você pode criar anúncios que realmente conectam e engajam o seu público-alvo? Confira!

Leia mais
26 de abril de 2023
Os 5 principais requisitos para aparecer no Google

Hoje, aparecer no Google, ainda mais nas primeiras páginas, é sinal de notoriedade e chance de bons negócios. Veja como garantir isso para o seu negócio!

Leia mais
14 de abril de 2023
GA4: como funciona e por que migrar?

Vamos falar sobre como o GA4 funciona, por que migrar para ele, quais são as principais diferenças em relação ao Universal Analytics e como a Prospecta pode ajudar nesse processo. Confira!

Leia mais
Não somos uma agência. Somos especialistas em jornadas de consumo digital, aquisição e retenção de clientes saudáveis e apaixonados.











    PROSPECTA DIGITAL  © 2022 - TODOS OS DIREITOS RESERVADOS.
    Política de privacidade