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3 de dezembro de 2018

Como montar um funil de vendas em apenas 4 passos

Criar um funil de vendas é uma das estratégias mais importantes dentro do Inbound Marketing; saiba como criar o seu em apenas 4 passos

 

Criar o funil de vendas da sua empresa é uma das estratégias mais importantes dentro do Inbound Marketing.

Essa metodologia permite que a sua empresa consiga dar todo o suporte durante a jornada de compra do seu consumidor.

Isso quer dizer que você consegue analisar desde o primeiro contato dele até o momento que ele realiza uma compra.

Como já vimos antes, o princípio básico do Inbound Marketing é educar os seus leads até que eles estejam prontos para consumir o seu produto.

Por isso que é muito importante compreender os passos que ele dá até chegar à sua empresa.

Sendo assim, o funil de vendas é a peça chave para que você tenha essa compreensão.

Ele vai ajudar os seus times de Marketing e Vendas saber qual é o momento certo de abordar o cliente.

As chances de negócios crescem no momento em que você conhece qual etapa o seu lead está.

Assim, você pode dar o suporte adequado para ele durante a jornada de compra

Por isso que hoje vamos ensinar você a montar o seu funil de vendas em apenas 4 passos. Confira a seguir.

 

1º Passo: mapeie a jornada de compra

Para criar um funil de vendas ideal para a sua empresa, primeiramente é preciso mapear toda a jornada de compra da persona da sua empresa.

É muito importante que você entenda que antes de comprar um produto, a sua persona passa por alguns estágios:

  • Aprendizado e descoberta do problema
  • Reconhecimento e consideração do problema
  • Decisão de compra para solução do problema

A partir do momento que você entende isso, o seu time de vendas vai começar a entrar em contato com as suas personas.

O objetivo será de entender todas as suas necessidades e desejos ao longo desse caminho.

A intenção é que ela vá para a próxima fase do funil.

É importante destacar que mesmo depois de mapear essa jornada, é interessante não perder o contato com esses possíveis clientes. الربح من الانترنت في مصر

Fazendo isso você consegue identificar os possíveis gargalos no processo, o que te possibilitará ter um modelo de funil de vendas otimizado.

 

2º Passo: estabeleça marcos do processo de vendas

Depois que a jornada de compra da sua persona é mapeada, chegou a hora de definir o ponto exato que seus possíveis clientes avançam para a etapa seguinte.

Ou seja, você precisa saber o momento certo que o seu cliente saiu da fase de aprendizado, já reconheceu o seu problema e começou a pensar sobre soluções.

Sendo assim, o seu time de Marketing e Vendas estabelecem metas para cada uma das suas outras equipes.

O objetivo é de preparar o melhor conteúdo para esses prospects.

Além disso, o momento exato em que cada equipe deve agir também é apontado.

Lembre-se que o momento de transição é bastante delicado.

Isso porque se um produto é oferecido para alguém antes do tempo exato, a equipe de Vendas terá problemas para fechar o negócio.

 

3º Passo: definir etapas do seu modelo de funil de vendas

Depois de definir alguns pontos estratégicos que servirão como base do seu funil, chegou a hora de montar o modelo ideal para a sua empresa.

Antes disso, vamos lembrar rapidamente quais são as etapas do funil de vendas para que possamos separar as fases da jornada de compra.

A primeira etapa é chamada de Topo. Nela estão os visitantes que encontraram o seu site durante a fase de aprendizagem.

Caso um visitante se interesse pelo conteúdo que você ofereceu em seu site, ele pode preencher algum formulário para receber mais informações.

A partir desse momento, com a ajuda técnica de marketing digital, esse visitante vai estar cada vez mais educado para o seu mercado.

E assim, também estará preparado para passar para a próxima etapa do funil, que é o Meio.

É no Meio do funil que as oportunidades de vendas então, sabe porquê?

Porque é nesse momento que aquele visitante se torna um lead e começa a considerar o seu produto.

Ou seja, ele está mais próximo de chegar ao Fundo.

O Fundo do funil nada mais é que o momento da venda, é a última fase da jornada de compra, ou seja, a decisão.

É exatamente nesse ponto que os times de Maketing e Vendas precisam estar muito bem alinhadas.

Isso porque cada setor precisa entender e saber atender todas as necessidades do consumidor. مباراة اليورو 2024

 

4º Passo: funil de vendas na prática

Pronto, agora que você já sabe como fazer um funil de vendas, chegou a hora de colocar a operação em prática.

Para que isso de fato aconteça o mais aconselhável é começar a definir os indicadores de performance e as taxas de conversão entre as etapas do funil.

Fazendo isso é possível determinar as atividades necessárias para atingir os objetivos.

Lembrando que não apenas você, como todos da empresa, deve estar ciente de como esse o processo do funil de vendas funciona.

Dessa forma, todos terão conhecimento necessário para executar as tarefas da melhor maneira possível. مسابقات ربح حقيقية

 

Mãos à obra

Funil de vendas nada mais é que um suporte da jornada de compra do consumidor durante o processo de geração de lead.

Isso porque é por meio dele que você consegue saber quais informações dar e em qual momento isso deve acontecer.

Em 4 passos você consegue montar o funil de vendas da sua empresa e, assim, conquistar cada vez mais possíveis clientes.

Consequentemente suas vendas aumentarão, bem como o lucro do seu negócio. Preparado para colocar isso em prática?

Leia também sobre a a importância do funil de vendas na geração de leads.

3 de dezembro de 2018

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