Criar o funil de vendas da sua empresa é uma das estratégias mais importantes dentro do Inbound Marketing.
Essa metodologia permite que a sua empresa consiga dar todo o suporte durante a jornada de compra do seu consumidor.
Isso quer dizer que você consegue analisar desde o primeiro contato dele até o momento que ele realiza uma compra.
Como já vimos antes, o princípio básico do Inbound Marketing é educar os seus leads até que eles estejam prontos para consumir o seu produto.
Por isso que é muito importante compreender os passos que ele dá até chegar à sua empresa.
Sendo assim, o funil de vendas é a peça chave para que você tenha essa compreensão.
Ele vai ajudar os seus times de Marketing e Vendas saber qual é o momento certo de abordar o cliente.
As chances de negócios crescem no momento em que você conhece qual etapa o seu lead está.
Assim, você pode dar o suporte adequado para ele durante a jornada de compra
Por isso que hoje vamos ensinar você a montar o seu funil de vendas em apenas 4 passos. Confira a seguir.
Para criar um funil de vendas ideal para a sua empresa, primeiramente é preciso mapear toda a jornada de compra da persona da sua empresa.
É muito importante que você entenda que antes de comprar um produto, a sua persona passa por alguns estágios:
A partir do momento que você entende isso, o seu time de vendas vai começar a entrar em contato com as suas personas.
O objetivo será de entender todas as suas necessidades e desejos ao longo desse caminho.
A intenção é que ela vá para a próxima fase do funil.
É importante destacar que mesmo depois de mapear essa jornada, é interessante não perder o contato com esses possíveis clientes. الربح من الانترنت في مصر
Fazendo isso você consegue identificar os possíveis gargalos no processo, o que te possibilitará ter um modelo de funil de vendas otimizado.
Depois que a jornada de compra da sua persona é mapeada, chegou a hora de definir o ponto exato que seus possíveis clientes avançam para a etapa seguinte.
Ou seja, você precisa saber o momento certo que o seu cliente saiu da fase de aprendizado, já reconheceu o seu problema e começou a pensar sobre soluções.
Sendo assim, o seu time de Marketing e Vendas estabelecem metas para cada uma das suas outras equipes.
O objetivo é de preparar o melhor conteúdo para esses prospects.
Além disso, o momento exato em que cada equipe deve agir também é apontado.
Lembre-se que o momento de transição é bastante delicado.
Isso porque se um produto é oferecido para alguém antes do tempo exato, a equipe de Vendas terá problemas para fechar o negócio.
Depois de definir alguns pontos estratégicos que servirão como base do seu funil, chegou a hora de montar o modelo ideal para a sua empresa.
Antes disso, vamos lembrar rapidamente quais são as etapas do funil de vendas para que possamos separar as fases da jornada de compra.
A primeira etapa é chamada de Topo. Nela estão os visitantes que encontraram o seu site durante a fase de aprendizagem.
Caso um visitante se interesse pelo conteúdo que você ofereceu em seu site, ele pode preencher algum formulário para receber mais informações.
A partir desse momento, com a ajuda técnica de marketing digital, esse visitante vai estar cada vez mais educado para o seu mercado.
E assim, também estará preparado para passar para a próxima etapa do funil, que é o Meio.
É no Meio do funil que as oportunidades de vendas então, sabe porquê?
Porque é nesse momento que aquele visitante se torna um lead e começa a considerar o seu produto.
Ou seja, ele está mais próximo de chegar ao Fundo.
O Fundo do funil nada mais é que o momento da venda, é a última fase da jornada de compra, ou seja, a decisão.
É exatamente nesse ponto que os times de Maketing e Vendas precisam estar muito bem alinhadas.
Isso porque cada setor precisa entender e saber atender todas as necessidades do consumidor. مباراة اليورو 2024
Pronto, agora que você já sabe como fazer um funil de vendas, chegou a hora de colocar a operação em prática.
Para que isso de fato aconteça o mais aconselhável é começar a definir os indicadores de performance e as taxas de conversão entre as etapas do funil.
Fazendo isso é possível determinar as atividades necessárias para atingir os objetivos.
Lembrando que não apenas você, como todos da empresa, deve estar ciente de como esse o processo do funil de vendas funciona.
Dessa forma, todos terão conhecimento necessário para executar as tarefas da melhor maneira possível. مسابقات ربح حقيقية
Funil de vendas nada mais é que um suporte da jornada de compra do consumidor durante o processo de geração de lead.
Isso porque é por meio dele que você consegue saber quais informações dar e em qual momento isso deve acontecer.
Em 4 passos você consegue montar o funil de vendas da sua empresa e, assim, conquistar cada vez mais possíveis clientes.
Consequentemente suas vendas aumentarão, bem como o lucro do seu negócio. Preparado para colocar isso em prática?
Leia também sobre a a importância do funil de vendas na geração de leads.
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