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11 de fevereiro de 2022

Marketing e vendas em sintonia: crescimento previsível

Um dos pontos para uma empresa alcançar o sucesso é estreitando as relações entre as equipes de marketing e vendas.  Isso porque em diversos ambientes de trabalho essas duas áreas são vistas como inimigas.

Assim, muitos desafios são enfrentados quando os setores de marketing e vendas não estão em sintonia. Impasses que, no fim das contas, não geram prejuízos apenas para esses setores, mas para toda a empresa. 

Então, para que o crescimento de um negócio aconteça de maneira saudável, a comunicação entre marketing e vendas deve estar alinhada. A equipe de vendas precisa definir qual é o perfil dos leads que podem se tornar clientes, quais são suas dores e o que eles buscam. Por outro lado, a equipe de marketing precisa criar conteúdos baseados na persona ideal para a empresa e enviar leads qualificados para os vendedores. 

Aqui, neste artigo, você vai entender melhor qual é a função das vendas e do marketing, além de aprender como prever o crescimento de uma empresa. Confira! 

Qual é a diferença entre vendas e marketing?

Toda empresa, por menor que seja, dedica parte das suas atividades aos trabalhos de marketing e vendas. Caso contrário, o empreendimento não sai do lugar. Por isso, é importante esclarecer o papel de cada uma.

  • VENDAS: a equipe desenvolve atividades que têm como objetivo convencer um lead a se tornar um cliente, por meio da compra de um produto ou serviço. Os vendedores lidam diretamente com os leads e precisam driblar as objeções de vendas. Por meio de processos de vendas, é o setor responsável por fechar negociações e entregar soluções para os clientes.  
  • MARKETING: desenvolve atividade que cria e entrega conteúdo para convencer o público a adquirir algo, gerando lucro. Trabalha na prospecção de clientes e os encaminha para o setor de vendas. Os profissionais de marketing fazem com que sua empresa seja conhecida por novos leads e reconhecida por clientes já conquistados, o que significa que têm papel fundamental para gerar valor para sua marca.  

Vendarketing: a sintonia perfeita

A relação entre marketing e vendas impacta diretamente na receita do seu negócio. Os gestores que não se preocupam em como anda essa relação têm grandes chances de não baterem as metas estipuladas pela empresa.  

Se preocupar em alinhar marketing e vendas significa que você está pensando em como os seus clientes em potencial procuram por soluções. Portanto, quanto mais sintonia existir entre esses dois setores, mais a empresa ganha. 

Mas, afinal, o que é vendarketing?

Vendarketing é a junção dos termos “vendas” e “marketing”. Dentro de uma empresa, quando esses dois setores estão alinhados significa que o vendarketing está sendo colocado em prática.

É importante destacar que marketing e vendas têm o mesmo objetivo dentro de uma empresa: VENDER! O único fator que os diferencia é a forma como cada um faz isso acontecer. Quando esses dois times percebem isso e decidem caminhar de mãos dadas, as vendas aumentam e a marca se destaca. 

Previsibilidade de crescimento 

É evidente, então, a importância de marketing e vendas estarem alinhados. Para os gestores, essa boa relação vai contribuir para que o crescimento da empresa seja previsível. 

Entre outros fatores, ao analisar indicadores de desempenho, a gestão vai encontrar as respostas exatas. Dessa maneira, ficará evidente o que é preciso fazer e onde é preciso investir para aumentar as vendas. Ações preventivas e estratégias para beneficiar o desenvolvimento da empresa também podem acontecer em conjunto entre essas duas áreas.

Portanto, a previsibilidade de crescimento do seu negócio vai acontecer. Isso porque vai ser possível mensurar quanto marketing e vendas juntos vão gerar de receita nos meses seguintes. Se durante o processo de alinhamento entre marketing e vendas sua empresa precisar de apoio, nós da Prospecta Digital podemos ajudar. Clique aqui para conversar com um de nossos especialistas pelo WhatsApp agora.

11 de fevereiro de 2022

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