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10 de julho de 2021

Marketing de Conteúdo: para vender e engajar

Marketing de Conteúdo vende através do compartilhamento de conteúdo relevante.  Ele não divulga diretamente uma marca ou produto, porém atrai o público-alvo oferecendo soluções.

Tá em busca do seu cliente e não sabe como encontrá-lo? Agora imagine só uma estratégia que atraia o seu público-alvo de forma natural e espontânea através de informações relevantes. Muito melhor do que investir em sua marca ou de seus produtos por todos os cantos, né?

Com o Marketing de Conteúdo, você ajuda seu público-alvo a resolver problemas criando e compartilhando conteúdo relevante em artigos, posts, ebooks, vídeos, webinars, etc. Sendo assim, você auxilia o cliente em todo processo de compra e recompra - se tornando uma autoridade no assunto.

Essa estratégia, também conhecida como Marketing de Influência, é que impulsiona o Inbound Marketing. Neste Post, vamos falar do Marketing de Conteúdo e como ele ajuda você a aumentar suas vendas. Boa leitura!

O que é Marketing de Conteúdo

A ideia principal desta estratégia é tornar você ou sua marca referência no seu nicho de marcado. Marketing de Conteúdo vende através de conteúdo relevante. Afinal, a maioria das pessoas busca por soluções na internet. O Marketing de Conteúdo se trata da divulgação de conteúdos inteligentes que trazem soluções relevantes para o público-alvo. É assim que você se torna autoridade e passa a ser fonte de assuntos interessantes.

Diferente da assessoria de imprensa e da publicidade tradicional, não é sobre o que sua empresa faz, mas sobre o que seus clientes precisam. Para alcançar isso, o Inbound se apoia em quatro pilares:

- Atrair: conteúdo relevante atrai visitantes interessados ​​no negócio;

- Conversor: o objetivo é transformar visitantes em potenciais vendas;

- Vender: este é o momento de mostrar que sua solução é a melhor para o seu lead e fechar a venda;

- Encantar: importante é não abandonar o cliente após a compra, mas sim desenvolver um relacionamento duradouro, em que você ofereça todo o suporte necessário, além de encantar o cliente com materiais interessantes e um atendimento competente.

 Conteúdo para vendas

Enquanto a publicidade tradicional e a assessoria de imprensa usam esquemas pontuais que demandam investimentos específicos, o Marketing de Conteúdo é um imã que atrai o público-alvo espontaneamente, ajudando na tomada de decisões. Isso inclui na decisão de compra e recompra do cliente. Marketing de Conteúdo vende através de conteúdo relevante.

Confira alguns números:

- 73% das empresas brasileiras já adotaram esse método para converter clientes e 61,8% das que ainda não usam, planejam adotá-la.

- Quer saber por que essas empresas estão optando por essa metodologia?

Além de agregar valor para a persona, existem outras ótimas razões para adotar o Marketing de Conteúdo no seu negócio:

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- Impulsiona o tráfego do seu site. De acordo com Content Trends 2018, 86,7% dos internautas como utilização do Google para informar. Ou seja, o Google é o caminho para o seu site. Empresas que usam o Marketing de Conteúdo têm, em média, 2,2 vezes mais visitas em seus sites. Caso elas produzam mais de 13 conteúdos / mês, o número sobe para 4,2 vezes!

- Conscientização da marca. A produção de conteúdo ajuda mais pessoas a reconhecerem, aumentando as possibilidades de comprarem o que lhes é familiar.

- Aumenta o engajamento com a marca. Enquanto o conhecimento da marca aumenta a quantidade de pessoas que conhecem e possuem uma percepção positiva de sua marca, o engajamento busca construir um relacionamento próximo e constante com uma audiência mais seletiva.

O resultado são clientes evangelizadores recomendando sau marca ou produto. 

- Educa o mercado. Muitas vezes, seu público-alvo não entende bem o mercado. Nesse caso, não desista! Produza conteúdo que responda às dúvidas dos clientes e os ensina tudo que precisa saber para tomar a decisão de compra.

- Gera vendas. Aumentar o número de vendas significa focar sua produção de conteúdo para guiar os leads e gerar compra e recompra.

- Impulsiona a geração de leads. Ok, você já tem visitantes no seu site. Mas sem informações sobre eles, você não conseguirá enviar o conteúdo certo para transformá-los em oportunidades e obter-los em contato com um vendedor. Gerar lidera é o objetivo principal de 64,7% das empresas do Brasil. Algumas já estão gerando 3,2 vezes mais de leads com o Marketing de Conteúdo. E mais: uma estratégia contínua continuará trazendo resultados em longo prazo, gerando tráfego e leads.

- Reduz o Custo de Aquisição de Clientes. O Custo de Aquisição de Clientes (CAC) é o método que aponta o valor que você investe nas áreas de Marketing e Vendas. Se conquistar um novo cliente é barato, uma receita gerada por despesas elevadas até ali e ainda dá lucro. Por isso, o objetivo de qualquer empresa é que seu CAC seja o mais baixo possível. Com uma estratégia de Marketing de Conteúdo você reduz o CAC fornecendo materiais que acabam com as dúvidas dos clientes na hora da compra e munindo seu tempo de vendas com ebooks, webinars e outros conteúdos que podem diminuir o processo de vendas.

Mas é claro que, antes de colher os benefícios, você precisa de uma estratégia bem definida.

 Conclusão

Agora que você já conhece as vantagens de aplicar as estratégias de Marketing de Conteúdo nos negócios, é hora de arregaçarmos como mangas e decolarmos para os seus resultados positivos! Mesmo que pareça difícil começar, os benefícios superam os desafios.

Ficou interessado no assunto e quer saber mais? Consulte nossos especialistas. Nosso time está pronto para te ajudar no que você precisar.

Nossos contatos são (17) 3301-0797 ou pelo e-mail [email protected]

Ótimas vendas!

 

Fonte: Edição 2018 da Tendências de Conteúdo

10 de julho de 2021

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