O marketing tradicional sempre foi uma ferramenta que as empresas antigas utilizavam para interromper o que você estava fazendo e o fazia prestar atenção nelas. Mas nos últimos anos nada chama mais atenção do cliente do que o Inbound Marketing.
Isso porque ele é uma maneira do público chegar à sua marca de forma livre, espontânea, no tempo dele. Sem ser impactado por um anúncio que ela não quer ver, em um horário inoportuno.
Mas como fazer o Inbound Marketing? Com quais ferramentas? Calma, respira! Continue neste texto — sendo inclusive uma das técnicas (rsrsrs) —, onde vamos explicar tudo! Uma boa leitura!
Se for levar ao pé da letra, inbound é uma expressão que significa “de entrada”. Portanto, o Inbound Marketing é o conjunto de ações para atrair de forma espontânea novos clientes para a sua empresa. É a porta de entrada!
A essência do marketing é gerar conexões entre pessoas e empresas. Porém, as marcas descobriram que fazer isso sem interromper o consumidor e trazendo um conteúdo relevante era uma ação valiosa. Em certo ponto esta estratégia sempre existiu, mas foi com o marketing digital que ela ganhou proporção e notoriedade.
Quer um exemplo claro? Lá na década de 90, uma concessionária tinha de fazer uma propaganda na televisão sobre as qualidades de um carro recém-lançado. Então, ela precisava interromper o que você estava assistindo. Agora, ela pode gerar um vídeo exclusivo, com muito conteúdo, e disponibilizar no YouTube, para você ver quando quiser.
O primeiro jeito é chamado de Outbound, enquanto o segundo é o Inbound. Neste ponto, você irá prestar atenção muito mais na segunda opção do que na primeira, concorda? Foi neste ponto que as empresas perceberam que não deveriam interromper seu consumidor.
Nesse sentido, o Inbound Marketing é uma estratégia que se baseia na criação e compartilhamento de conteúdo, voltado para um público-alvo e bem específico, no caso, a persona!
O Inbound tem uma série de ferramentas para fazer toda a sua estrutura funcionar, mas a sua natureza é baseada em uma única coisa: informação. Ou, na verdade, o marketing de conteúdo.
Com isso, o Inbound tem um poder maior de persuasão, de convencimento, porque é um argumento baseado em informações sólidas. Para fazer uma analogia, o Inbound Marketing seria aquele vendedor que entende tudo do produto, se comunica bem, resolve seu problema e sabe insistir na medida certa.
Portanto, como dissemos, esta estratégia de mkt tem várias ferramentas poderosas para atrair os clientes de forma orgânica, confira algumas delas:
É um dos principais canais de produção de conteúdo de uma empresa. O blog, com uma frequência de publicações e assuntos interessantes, se torna uma ferramenta útil para educar clientes.
O blog precisa estar em algum lugar, concorda? Por isso, o site da empresa é o que dá continuidade na trajetória do lead rumo a compra. Ou seja, se o internauta se interessou pelo que leu no blog, é no site que ele continuará sua jornada por mais informação.
As mídias sociais têm grande importância no objetivo de entregar o conteúdo criado. O Instagram, Facebook, YouTube são grandes plataformas para divulgar informação, assim como o e-mail, certeiro e objetivo.
De forma resumida, SEO é a otimização de mecanismos de busca do Google, que é o buscador mais usado no Brasil. Assim, sempre que um texto no blog tiver um bom SEO fará seu texto (e sua página) aparecer nas primeiras páginas do buscador, com um tráfego qualificado. E o melhor, é de graça!
Todas estas ferramentas passam pelo marketing de conteúdo, produzindo: vídeo, artes ou texto, sempre sendo um material de qualidade e relevante. E tudo isso, somado, se torna o Inbound Marketing.
O Inbound Marketing se torna ideal às empresas devido há vários fatores, mas um é bem especial: promover e posicionar a marca. Imagine ter várias pessoas compartilhando e espalhando o conteúdo da sua empresa?
Mas para chegar a este ponto vai um longo processo, que começa pela atração. Então, esta é a principal regra deste marketing, conseguir um tráfego qualificado para seus canais digitais. Isso faz com que desconhecidos se tornem visitantes da sua página.
Com isso feito, é hora de transformar este visitante em um lead, isso é, em uma oportunidade de negócio. Para isso, irá deixar algum contato em seu site, um e-mail ou WhatsApp. Em seguida, a sua equipe de vendas entra em ação e transforma este lead em um consumidor.
Se em todo este processo, a sua marca encantou o cliente, fez um atendimento qualificado, com certeza ele irá se tornar um promotor da sua marca, divulgando gratuitamente na base do boca a boca, ou melhor dizendo, de zap em zap.
A Prospecta usa o Inbound Marketing para acelerar as suas vendas, garantindo leads qualificados e saudáveis. A empresa está há mais de 10 anos no mercado e já atendeu 1,2 mil clientes.
Vamos ajudar na aquisição, conversão e na fidelização do lead, cuidando da geração de conteúdo, na criação de blog e, principalmente, na automação do fluxo de e-mail. Temos uma equipe qualificada atuando no Inbound Marketing, criando estratégias e conteúdos exclusivos para a sua marca.
Para saber mais como o nosso Inbound Marketing pode fazer sua empresa vender mais, entre em contato com a nossa equipe.
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