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30 de outubro de 2018

Saiba como gerar leads para a sua empresa com o Facebook Ads

Como gerar leads pelo Facebook é uma dúvida bastante comum, mas neste post vamos te ajudar a entender como funciona essa plataforma chamada Facebook Ads

 

Sem dúvida alguma o Facebook é hoje a maior rede social do mundo. Até o fim de 2017 a mídia social já possuía 2,13 bilhões de usuários ativos.

Somente na plataforma Facebook Ads, que vamos estudar neste post, existem mais de 3 milhões de empresas anunciantes.

Os dados foram divulgados pelo próprio criador Mark Zuckerberg durante balanço.

Os números só comprovam o crescente volume de usuários e empresas que usam o Facebook.

Mas afinal, como usar a maior rede social do mundo em prol da sua própria empresa?

É isso que vamos te explicar agora nesse post.

Você vai conhecer a partir de agora todos os mecanismos e as funcionalidades dessa ferramenta

Depois disso você vai poder iniciar ou ampliar da forma certa as suas campanhas de anúncio para os usuários do Facebook.

 

O que é Facebook Ads?

O Facebook Ads integra o sistema conhecido como Outbond Marketing do Facebook.

Em outras palavras, é uma plataforma de anúncios da própria rede social que os exibe, de acordo com o comportamento, as preferências e o gosto de cada usuário.

Essa plataforma é sem dúvida alguma uma das mais importantes ferramentas de marketing digital e muito usada para gerar leads.

Com ela você tem a possibilidade de captar futuros clientes investindo em uma divulgação voltada especialmente para eles.

E isso é realizado por meio dos “rastros” deixados pelos perfis inscritos na rede social.

Dessa forma, é possível ter acesso a segmentações e informações dos seus leads.

 

Função do Facebook Ads

Basicamente a função do Facebook Ads é levar o seu anúncio exatamente para aquela pessoa que demonstrou interesse em seu produto ou serviço.

Isso é deixado claro para a plataforma no momento em que o usuário curtiu uma página, fez uma busca ou fez algum comentário na página.

E os anunciantes dentro da rede, que são as empresas, podem fazer esse trabalho de divulgação e geração de leads manualmente.

Isso acontece no painel de controle do Facebook Ads ou usando um framework, como o Power Editor.

Além disso, o Facebook Ads permite anunciar em uma outra rede social, que também está entre as maiores do mundo, que é o Instagram.

Por lá a plataforma ficou popularmente conhecida como Instagram Ads.

 

O que a sua empresa vai alcançar com o Facebook Ads?

Com o Facebook Ads, um local que como já sabemos produz anúncios e disponibiliza o acesso às informações de seus usuários, é possível alcançar diversos objetivos.

Veja a seguir alguns deles como a geração de:

  • tráfego e conversões;
  • leads e vendas;
  • autoridade na web;
  • downloads de um aplicativo;
  • visitas à sua loja física ou evento.

É possível criar anúncios e campanhas para cada um desses objetivos. É exatamente isso que veremos a seguir.

Conheça agora os tipos de anúncios que podem ser feitos pelo Facebook Ads

 

Geração de tráfego e conversões

Você pode criar dois tipos de anúncios para esse objetivo que são: anúncios de domínio e anúncios de post de página.

O primeiro deles é mais simples e pesa menos no seu bolso. A sua divulgação ficará na coluna direita do Facebook.

Ele, porém, não é exibido na versão móvel.

O segundo é um tipo de anúncio de uma publicação da página da sua empresa.

Lá é possível colocar um link para o seu site, blog ou landing page.

Geralmente, aparece no feed de notícias ou na barra lateral, à escolha do usuário.

 

Geração de leads e vendas

Esse tópico é destinado para aquelas pessoas que querem vender e captar muito leads que poderão virar clientes no futuro.

Uma das opções para que isso aconteça é uma ferramenta conhecida como carrossel de produtos.

Podemos identificar essa opção como um catálogo online de produtos, onde o usuário pode navegar por até cinco diferentes chamadas, com link para a página de compra.

Lembrando que ele suporta anúncios em dispositivos móveis.

Conhecido como anúncio dinâmico, essa opção foi desenvolvida utilizando um pixel rastreador em seu site, blog ou ecommerce.

Com ele é possível rastrear e mapear as preferências dos usuários que navegam no seu site.

Dessa maneira a rede automatiza a exibição de anúncios com base nessas informações captadas pelo pixel.

Também focada na geração de leads, existe uma ferramenta dentro do Facebook Ads, conhecida como Lead Ads.

Ela permite que você crie formulários de conversão diretamente no anúncio desenvolvido.

As pessoas que se interessarem pela campanha poderão deixar dados para a sua empresa em poucos cliques, tudo isso sem sair do Facebook.

O Facebook Ads disponibiliza um tipo de anúncio exclusivamente para os dispositivos móveis chamado Canvas.

É possível inserir em uma publicação até dez imagens. Essa opção, porém, não permite que a inserção de links.

 

Geração de autoridade

Existem aquelas empresas que priorizam a quantidade de likes que a sua página possui.

Sendo assim, existe uma ferramenta para alavancar as curtidas na página.

Com ela um botão fica posicionado dentro da postagem, incentivando a curtida.

É possível fazer campanha de foto no Facebook. Essa técnica é usada para criar engajamento na página por meio do impacto visual.

O mesmo ocorre com anúncios de vídeos.

Com o engajamento criado com o vídeo é possível também atrair tráfego para o seu blog, por exemplo.

Vale ressaltar que a maior audiência em vídeo vem de usuários que utilizam dispositivos móveis.

Os anúncios com texto são poucos usados no Facebook.

Com o destaque do conteúdo audiovisual essa técnica perdeu o sentido e é pouco usada.

 

Download de aplicativos

Dentro da plataforma é possível criar também um anúncio de instalação de aplicativo móvel.

Por meio de um call-to-action, o anúncio oferta o aplicativo para os usuários.

Esse anúncio também é possível para incentivar a instalação de aplicativos para desktop.

 

Atração de visitantes para a sua loja ou evento

Para aquelas pessoas que trabalham com evento também é possível gerenciar uma campanha.

A ferramenta permite que você patrocine o seu evento e ainda segmente o público por demografia, preferências e distância.

Já para aquelas pessoas que possuem uma loja, seja ela física ou online, outra ferramenta disponível é o anúncio de oferta.

Nela é criada uma call-to-action e no momento que o usuário clicar, ele receberá um email com as instruções para retirar a oferta em sua loja ou espaço físico.

 

Outras formas de divulgação e captação de leads por meio do Facebook

Grupos específicos

O Facebook oferece um espaço para criação de grupos. Todo mundo que tem uma conta na rede social faz parte de pelo menos um grupo, é inevitável não fazer.

É interessante que a sua empresa esteja presente em grupos que reúnam muitas pessoas da persona, ou seja, pessoas que podem ter interesse em seu serviço ou produto e virar um futuro cliente.

Se você vende copos personalizados por exemplo, é legal estar presente em grupos que reúnem estudantes, já que a demanda de copos em festas é sempre grande.

Estar em um local onde você sabe que a possibilidade de venda é grande é muito importante, porém, não é apenas estar no grupo, é participar ativamente.

E você pode fazer isso de várias maneiras, como publicar conteúdos do seu blog por exemplo. Dessa maneira o seu público-alvo poderá conhecer o seu trabalho, comentar, fazer perguntas, etc.

Lembre-se

sempre que você está no grupo para acrescentar em algo e como consequência gerar leads para o seu negócio.

Isso acontecerá de forma natural, uma vez que você já está participando de algo bastante segmentado.

Outro ponto positivo de estar em um grupo é que você segue uma rotina de divulgação.

Responder comentários ou reagir a uma publicação faz com que a sua postagem se destaque, mostrando a assim autoridade e credibilidade.

 

Conteúdo em sua própria página

Trabalhar com conteúdo próprio já é algo que as empresas estão investindo há certo tempo.

Mesclar isso com a divulgação do seu blog dentro de uma rede social como o Facebook também é algo importante e que pode trazer resultados.

A melhor forma de atrair o seu público é oferecendo algo de valor para ele, algo que realmente faça diferença.

Por isso produzir conteúdos de qualidade é muito importante, pois movimenta ainda mais o tráfego para o seu blog ou site.

Além disso, você pode aproveitar para impulsionar essas publicações.

Lembrando sempre de segmentar o público e direcionar bem as suas campanhas para aumentar as chances de gerar leads.

Vale lembrar que os seus contatos do Facebook podem chegar de diversas formas.

Nem sempre você receberá dados já preenchidos como acontece no Facebook Ads.

Um usuário pode ver a sua postagem, por exemplo, e mandar uma mensagem perguntando sobre sua oferta ou produto.

Dessa forma você pode começar a criar um relacionamento com essa pessoa para conseguir as informações que você precisa.

Nunca esqueça que ela também pode se tornar o seu futuro cliente.

Por fim, o Facebook Ads veio para ajudar o seu negócio.

Vale ressaltar que é importante integrar os anúncios criados na plataforma a uma estratégia de marketing digital que contemple algumas ações.

São elas: Google Ads, SEO, email marketing, entre outros.

Vamos para a próxima dica?

30 de outubro de 2018

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