Lorem ipsum dolor sit amet

Lorem ipsum dolor sit amet, consetetur sadipscing elitr, sed diam nonumy eirmod tempor invidunt ut labore et dolore.
16 de novembro de 2022

Conheça os principais materiais ricos que você deve investir para gerar leads

Gerar leads é a principal missão de muitas estratégias de marketing e uma boa maneira de se fazer isso é com os materiais ricos. Até porque levar conteúdo para o seu público é a melhor forma de atrair, converter e fidelizar.

Aliás, o consumidor faz cada vez mais pesquisa, tanto do produto como da marca, antes de efetivar a compra. Um estudo da Math Ads mostrou que 80% dos consumidores pesquisam na internet antes de efetivar a compra. Então, na hora em que o comprador for pesquisar, é interessante que o seu conteúdo esteja lá, informando da melhor maneira possível.

Esse é um dos objetivos dos materiais ricos, mas você sabia que existem vários tipos? Confira, agora, em qual sua empresa pode investir para gerar leads qualificados!

O que são os materiais ricos?

Eles são conteúdos educativos que buscam aprofundar um determinado assunto. No caso, algo relacionado à sua marca ou ao seu produto ou serviços.

Eles levam este nome porque são mais ricos em conteúdo, mais completos e informativos. Diferentemente, por exemplo, de um post no Instagram, um e-mail marketing ou até mesmo um blog post, que tendem a ser mais breves. Os materiais ricos são como um “dossiê” sobre o tema abordado. Eles servem para várias situações, como:

  • criar autoridade da marca;
  • aumentar a base de leads;
  • gerar mais conversões;
  • ter relação com o cliente.
  • construir a retenção do cliente.

Em resumo, a sua empresa vai criar uma autoridade sobre o assunto por gerar conteúdo de qualidade. Assim, aumentará a base de contatos que vai se interessar pela informação e, consequentemente, gerar mais conversões. Isso aumenta a longo prazo a relação com o cliente e a sua fidelização.

Mas como eles geram os leads?

O material rico é uma ferramenta poderosa para gerar leads, mas você sabe como isso funciona? Para conseguir ter acesso ao conteúdo, o visitante precisará deixar o contato, seja um e-mail, telefone ou os dois. Assim, a empresa terá como manter o relacionamento.

Então, confira agora 5 materiais ricos essenciais que a sua empresa pode investir para gerar, além de leads, todos estes benefícios que citamos.

E-books

Os e-books são os mais conhecidos materiais ricos na estratégia de marketing. Com eles, é possível trazer informações sobre a marca, o produto, dados dos setores em que a empresa está inserida. Isso leva um panorama muito grande de informação para o lead.

E-book Grisalhos

Ele é formado por introdução, desenvolvimento e a conclusão. O ideal é criar vários tópicos e intertítulos, além de contar com imagens, para o conteúdo não ficar maçante. Esta é uma ótima ferramenta para demonstrar o domínio da empresa na área de atuação.

Webinar

Assim como os e-books, os webinars são ótimas técnicas para captar o lead com muita informação. A única diferença para o e-book é que ele é mais interativo, seja com vídeos gravados ou então eventos ao vivo. Essas “palestras” digitais levam o conhecimento de forma mais humanizada para o lead.

Os vídeos são transmitidos por meio de várias maneiras, como o Youtube, plataformas de streaming ou o próprio site da empresa. Ao ver a pessoa, o relacionamento fica mais próximo.

Infográficos

Um pouco menos informativo do que os e-books, mas com alta performance visual como os webinars, os infográficos são usados também como materiais ricos. A possibilidade de interação, a beleza visual e a forma didática são as principais “armas” desse tipo de formato.

Os infográficos são ideais para a empresa que tem uma persona que precisa consumir conteúdo rápido, que não tem tempo de ler um e-book ou ficar mais de uma hora vendo um vídeo. Os infográficos têm um potencial maior de viralizar.

Planilhas e ferramentas

Outra maneira de nutrir e gerar seus leads é ajudando a resolver um problema. Por isso, oferecer planilhas ou ferramentas que vão auxiliar a pessoa no trabalho, por exemplo, é fundamental.

Algumas ideias interessantes: calculadora para precificar um trabalho, uma planilha de orçamento, templates de conteúdos etc. Esses materiais atraem os leads porque podem ajudá-los no dia a dia. A empresa vai gerar um impacto positivo na vida do lead, que não se esquecerá tão cedo!

Whitepapers

Eles até lembram os e-books, mas este tipo de material rico é bem mais específico. Ele é voltado para outra etapa do funil de vendas, quando o lead já conhece bem a empresa ou o produto. Aliás, ele já consome os conteúdos há um bom tempo!

Por isso, os whitepapers podem ser menores, com um design mais chamativo e, principalmente, oferecendo a tomada de decisão assertiva ao lead. Tudo de forma mais dinâmica e eficiente.

Faça materiais ricos para gerar leads!

Os materiais ricos são ótimos para gerar leads, principalmente os saudáveis, que vão querer consumir a sua marca ou o seu produto. Para saber mais sobre leads qualificados, não deixe de ler nosso outro conteúdo, que explica como você pode nutri-los e, assim, vender mais.

16 de novembro de 2022

Mais lidos

16 de agosto de 2023
WhatsApp CRM: saiba como administrar

Se você se liga nas estratégias de marketing e negócios mais modernas e eficientes, com certeza já ouviu falar do “CRM”. Confira as vantagens do WhatsApp CRM, os conceitos e as melhores dicas para usar estratégias de automação e aprimorar o seu relacionamento com os clientes do seu negócio!

Leia mais
10 de agosto de 2023
Como funciona marketing de afiliados? Descubra!

Uma das ferramentas de marketing digital mais comentadas que surgiram nos últimos anos é o “Marketing de Afiliados”, um conceito que ainda levanta dúvidas sobre o seu funcionamento, sua eficácia, e como aplicá-lo em uma estratégia de marketing. Entenda!

Leia mais
2 de agosto de 2023
O que é Marketing de Performance

Você sabe o que é Marketing de Performance? Esse conceito não é muito conhecido pelo público geral, mas oferece uma metodologia importante na hora de aplicar o estudo e análise de dados para potencializar outras estratégias de marketing. Entenda melhor!

Leia mais
26 de julho de 2023
Como usar o Google Analytics 4 nas suas estratégias

O Google Analytics 4 (GA4) é uma ferramenta que se tornou indispensável para quem deseja obter insights valiosos sobre o desempenho de um site. É uma evolução da versão anterior da plataforma — o Universal Analytics — e oferece uma série de recursos avançados para ajudar a entender melhor o comportamento dos usuários em diferentes […]

Leia mais
Não somos uma agência. Somos especialistas em jornadas de consumo digital, aquisição e retenção de clientes saudáveis e apaixonados.











    PROSPECTA DIGITAL  © 2022 - TODOS OS DIREITOS RESERVADOS.
    Política de privacidade

    Opa! Texto exclusivo.