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1 de julho de 2022

Passo a passo para a geração de Leads com o Google Ads

Com o marketing digital se tornando mais presente no mercado, cresce o desejo de aumentar a geração de leads. Por isso, o Google Ads surgiu como uma ferramenta tão importante para os negócios online.

Utilizar a rede de pesquisa do Google, a ferramenta de busca mais utilizada no mundo, é interessante para exibir anúncios para usuários que buscam por soluções na rede.

Por isso, preparamos um guia para você aumentar a geração de leads da sua empresa com o Google Ads. Assim, impulsionar os resultados das suas campanhas é questão de tempo.

O que é o Google Ads?

O primeiro passo para a geração de leads a sua empresa é entender o que é o Google Ads e como ele vai ajudar a impulsionar suas vendas.

O Google Ads nada mais é que a plataforma de anúncios do Google, essencial para empresas que trabalham com links patrocinados. Surgiu em 2000 com o nome “Google Adwords”, porém, em junho de 2018, se tornou o Google Ads como conhecemos, focando na simplificação. 

Sempre que um usuário faz uma busca na ferramenta de pesquisa do Google, ele se depara com uma série de anúncios que aparecem nas três primeiras posições de resultado. Esses são os links patrocinados do Google Ads.

Pra que serve o Google Ads na geração de leads?

Se você busca destacar sua marca e seu conteúdo no mercado, principalmente no mercado digital, o Google Ads é uma ferramenta essencial para sua empresa, para fazer a divulgação nas páginas de pesquisa do Google. 

Assim, os anúncios por meio de links patrocinados do Google Ads tem como principal objetivo a geração de leads através da captação de contatos altamente qualificados. Afinal, quando um usuário busca uma informação no Google, ela tem uma intenção.

Sendo assim, por meio dos links patrocinados, você consegue alcançar um número muito maior de possíveis clientes em busca de um produto como o seu.

Qual a importância da geração de leads com o Google Ads?

Quando um usuário busca uma informação no Google, ele tem uma intenção, ou seja, ele está procurando por algum produto ou por determinadas soluções.

Da mesma maneira, o Google Ads permite que sua empresa foque em pessoas que estão buscando especificamente o que querem. Assim, as buscas pela sua empresa serão cada vez mais específicas e apenas aqueles que querem comprar seus produtos irão encontrar seu negócio. 

Além disso, com o tempo, algumas empresas também conseguem utilizar os dados que o Google Ads fornece para analisar e melhorar suas campanhas de marketing e, dessa forma, alcançar mais pessoas e impulsionar a geração de leads mais qualificados.

Como é feita a geração de leads com o Google Ads?

A geração de leads por meio do Google Ads é feita com base em cookies e palavras-chave. Por isso, é importante conhecer muito bem seu público alvo para poder definir as palavras-chave mais eficientes para suas campanhas.

Assim, para que você possa utilizar o Google Ads a seu favor, preparamos algumas dicas de como iniciar esse processo de geração de leads.

1° passo - Faça uma pesquisa de mercado

Em primeiro lugar, para que você saiba quais são as melhores ofertas de campanha para o produto que quer ofertar, é importante começar com uma pesquisa de mercado. Sendo assim, procure entender de que forma seu produto é buscado pelo seu público alvo para programar as melhores campanhas. 

Para isso, você pode utilizar o próprio buscador do Google, digitando termos relacionados ao seu produto para que o Google sugira alguns complementos que façam sentido com a sua marca. 

Conhecendo bem o seu público-alvo, sua persona e a forma como eles pensam é essencial para criar campanhas de marketing cada vez mais objetivas.

2° passo - Defina sua estratégia

Após entender seu público e a forma como ele busca as soluções da sua marca, chegou a hora de definir como será sua primeira campanha. 

Comece definindo a oferta que irá iniciar a sua geração de leads, ou seja, é preciso oferecer algo em troca dos dados de contato que seu lead irá fornecer. Pode ser um e-book com informações sobre um curso, uma promoção ou uma consultoria. 

Em seguida, é importante deixar bem claro quais são seus objetivos com aquela campanha. Dessa forma, você poderá escolher as palavras-chave, os textos dos anúncios, quais serão as páginas de destino dos usuários, entre outros elementos fundamentais para sua campanha de sucesso. 

Então, defina sua meta, ou seja, quais resultados você espera alcançar por meio dessa campanha. Definir uma meta específica, mensurável e com tempo determinado é a melhor forma de ter clareza no seu planejamento.

Por fim, para garantir que o andamento e as otimizações da sua campanha estejam sempre alinhados com seus objetivos e sua meta, você deve também definir as métricas. Exemplo: acompanhar a taxa de conversão de visitantes para leads e vendas a partir da sua landing page. 

3° passo - Seleção de palavras-chave

Como você deve saber, as palavras-chave são os termos buscados pelos usuários na ferramenta de pesquisa do Google e irão acionar os anúncios. Sendo assim, procure utilizar palavras-chave alinhadas com a sua oferta e serão eficientes na geração de leads. 

Ao escolher as palavras-chave que irá utilizar em sua campanha, busque considerar a relação entre a palavra e a oferta. Isso impacta bastante na satisfação do usuário e, consequentemente, na taxa de conversão.

A melhor forma de definir qual palavra-chave você deve utilizar, é se colocar no lugar do seu possível cliente e imaginar quais termos ele buscaria para encontrar seu produto.

4° passo - Otimize suas campanhas

Restringir o número de cliques indesejados é essencial para reduzir ainda mais o tráfego de leads que não trará resultado. 

Sendo assim, é importante otimizar sua campanha, negativando termos e alterando a correspondência de palavras-chave. Dessa forma, você terá campanhas mais assertivas.

5° passo - Não se esqueça da experiência do usuário

Pensar na experiência do usuário é essencial para garantir uma campanha de marketing eficiente. Dessa forma, procure se lembrar da trajetória do usuário desde o momento em que ele faz a busca até quando será convertido na página da sua oferta.

O recurso de Grupos de Anúncio do Google Ads permite que você manipule quais palavras-chave levarão o usuário a determinadas páginas de destino. 

6° passo - Hora de publicar a campanha

Para concluir, chegou o momento de abrir o Google Ads e dar início à geração de Leads. Lembre-se de definir o seu planejamento e acompanhar detalhadamente os resultados das suas campanhas de marketing. 

Dessa forma, você conseguirá otimizar suas campanhas e torná-las cada vez mais eficientes na geração de leads e também na qualificação deles. 

Como a Prospecta faz sua geração de leads?

Agora que você sabe como é feita a geração de leads por meio da ferramenta Google Ads, não se esqueça de buscar especialistas para definir as melhores estratégias de marketing para sua empresa.

A Prospecta possui mais de 10 anos de experiência no mercado de marketing digital, referência nacional na geração, aquisição, conversão e fidelização de leads. Torne sua equipe de vendas mais eficiente e transforme sua empresa em uma máquina de vendas com a Prospecta. Fale com um consultor agora mesmo!

1 de julho de 2022

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