Entender de campanhas e estratégias de marketing é fundamental para garantir as vendas da sua empresa. Porém, para que elas sejam eficazes, também é importante entender o que é público alvo e qual tipo de público você quer ou precisa alcançar. 

Definir o seu público alvo é importante para que você possa se comunicar com quem realmente interessa pela marca, ou seja, pessoas que realmente precisam das soluções que você está oferecendo.

Por isso, entenda agora um pouco mais sobre o que é público alvo e como você pode definir o seu, para que suas estratégias de marketing funcionem como esperado.

O que é público alvo?

Para que você possa criar estratégias e campanhas de marketing mais eficientes, o primeiro passo é definir qual é o seu público alvo. Dessa maneira, você poderá alcançar pessoas que buscam pelo seu produto e transformá-los em clientes fiéis.

Sendo assim, o seu público alvo é uma parcela da sociedade consumidora para quem o time de marketing da sua empresa irá direcionar campanhas dos seus produtos e serviços. Ou seja, seu público alvo é, de maneira geral, seus clientes em potencial.

Para definir seu público, você deve começar com a segmentação do mercado. Ele pode ser definido por atributos comportamentais e demográficos, como idade, gênero, renda familiar, educação, estilo de vida, personalidade, dentre outras características definidas por pesquisas e análises de mercado.

A importância de definir o que é público alvo

Ter clareza sobre o seu público alvo é fundamental para garantir mais assertividade em suas campanhas de marketing. 

O marketing de massa era pensado para todos os públicos de forma homogênea. Ou seja, as marcas trabalhavam para que a divulgação chegasse até a sociedade e isso seria suficiente. Porém, com o tempo, perceberam que esse tipo de divulgação não era eficiente e todos os seus esforços estavam sendo desperdiçados. 

Sendo assim, definir seu público alvo e segmentar o mercado que quer atingir é importante para que você não perca tempo e dinheiro investindo em campanhas que irão atingir pessoas que não combinam com sua proposta ou não irão consumir o produto que você está apresentando.

Dessa forma, é possível criar campanhas mais eficientes, se comunicar melhor com seu público, aproveitar melhores oportunidades e definir um posicionamento único que faça diferença para o seu cliente.

Diferença entre público alvo e persona

Após entender o que é público alvo, é importante saber diferenciá-lo da persona. Ambos são ferramentas de marketing que nos ajudam a definir com quem a marca deve se comunicar. 

Porém, é importante entender a diferença entre esses dois conceitos para que você possa usá-los adequadamente em suas campanhas de marketing.

O público alvo é um grupo de pessoas que possuem o mesmo perfil ou características em comum para quem sua empresa irá direcionar seus esforços em ações de marketing e vendas.

Por outro lado, a persona é a personificação do que seria ao cliente ideal. É um personagem fictício, representando características e o comportamento dos seus clientes reais.

Tipos de público alvo

A definição de um público alvo é baseada em uma variedade de características que podem estabelecer diferentes tipos de público alvo. De acordo com pesquisas de mercado, é possível definir 5 tipos de público. 

Veteranos: pessoas nascidas antes de 1945, que possuem o papel de gênero consolidado, se destacam por sua formalidade e são mais consistentes. Esse público é caracterizado pelo seu interesse em ajudar os outros e respeitar as autoridades. Geralmente, ao fazer um investimento, preferem veículos e imóveis.

Baby boomers: básicos até 1964, esse público é caracterizado pela valorização da comunicação cara a cara. Veem possibilidade de crescimento em seu trabalho e gostam de descobrir coisas novas. Seu meio de comunicação favorito é a TV.

Geração X: Esse público é formado por pessoas que nasceram até 1980 e são os famosos migrantes digitais, pioneiros na comunicação por e-mail. Dão grande valor a família, mas não se importam com sua qualidade de vida. Além disso, essa geração costuma ser bastante individualista.

Millenials: Os famosos millennials são aqueles que nasceram até 1995, em um mundo mais digital, onde as redes sociais já tinham seu valor. Esse público é caracterizado por admirar figuras públicas, principalmente as que fazem trabalhos altruístas com impacto positivo no planeta.

Geração Z: Nascidos entre 1996 e 2020, esse tipo de público é nativo da era da comunicação digital. São super flexíveis, se dedicam ao trabalho na Internet, como blogs da internet e influenciadores digitais. Esse tipo de público é bem característico por ser multitarefas.

Como definir seu público alvo

A melhor maneira de definir o seu público alvo é por pesquisas que forneçam dados reais para que você possa entender seu público e a forma como eles tomam a decisão de compra.

Olhe para seu mercado, identifique oportunidades valiosas e seja o mais específico possível ao definir as características do seu público. Junte todas as informações necessárias e defina seu público.

A Prospecta pode te ajudar nessa missão!

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A Prospecta é uma empresa que trabalha há mais de 10 anos com Marketing Digital e consultoria de vendas. Sendo assim, podemos te ajudar a definir seu público alvo para poder desenvolver as melhores estratégias e impulsionar suas vendas.

Agora que você entende o que é público alvo e a importância de definir o seu, entenda um pouco mais como a Prospecta irá te ajudar a estabelecer seu mercado de maneira eficiente e descomplicada. Entre em contato com um de nossos especialistas pelo WhatsApp.