Lorem ipsum dolor sit amet

Lorem ipsum dolor sit amet, consetetur sadipscing elitr, sed diam nonumy eirmod tempor invidunt ut labore et dolore.
23 de maio de 2022

Geração de lead: veja o que é, como ganhar dinheiro com eles, exemplos de sucesso

Toda empresa busca atrair novos clientes, fazer com que eles comprem e, ainda mais, se fidelizem com a marca. Pode até parecer um processo fácil, mas… não é bem assim! Por isso, a geração de lead é tão importante neste processo e você entender o porquê! 

Para quem não conhece o termo, lead é uma pessoa que demonstra interesse em um produto ou serviço oferecido. No marketing digital, ele é o usuário que fornece, de forma espontânea, um meio de contato, seja e-mail ou WhatsApp. 

Agora, quer saber como gerar novos leads todos os dias para o seu negócio e, consequentemente, vender mais? Continue a leitura.

O que é a geração de leads?

Quando uma pessoa entra em seu site, ela é, em tese, desconhecida. Assim como um cliente entrando em uma loja para comprar algum produto. Porém, a partir do momento que ela te fornece uma informação, passa a se tornar um cliente em potencial, um lead no mundo digital.

Por mais que ela não compre nada naquele momento, a venda pode se tornar questão de tempo. E fazer a geração de lead é o que torna o marketing digital vantajoso.

Essa geração nada mais é do que o processo de captar e identificar clientes em potencial para a sua empresa. No mundo digital, existem várias formas de se fazer isso e, quanto mais a marca investir nesta geração, maiores serão as oportunidades de negócio. 

Ter novos leads se torna uma estratégia certeira, pois atrai um público que realmente tem interesse pelo seu negócio. Isso porque se a pessoa não quiser o produto ou serviço, ela não vai entregar o seu contato. 

Como fazer geração de leads?

No marketing digital há várias maneiras de fazer a geração de lead, mas o conceito é basicamente o mesmo. Entregar um conteúdo relevante em troca do contato, no fim o que muda é a forma.

Se a empresa tem um blog, por exemplo, ela pode sugerir que a pessoa assine a newsletter. Neste caso, o usuário passará o e-mail e, com isso, já pode ser considerado um lead para ações futuras da marca. 

Porém, existem outros meios que giram em torno de “conteúdo”. A empresa pode oferecer e-books, vídeos, um podcast especial, infográficos, até mesmo uma palestra ou uma live.  Isso é o que chamamos de material rico! 

Mas rico no que? Em conteúdo! Se a empresa vende algo, ela tem expertise no assunto, então nada melhor do que educar o público que não conhece.

E-book Grisalhos

Agora, como o usuário terá acesso a esse conteúdo? Para que o visitante possa acessar o material, a empresa precisa usar uma landing page. Ela é uma página de destino, um site simples, com um formulário, para que o internauta possa preencher seus dados e receber o conteúdo. 

As LP’s, como são popularmente chamadas, devem ser as mais básicas possíveis, sem nenhuma outra aba. Tudo para não tirar o foco principal do lead, que é se inscrever no formulário.

Por que a geração de leads é importante?

Com acesso à informação tão fácil hoje em dia, é difícil uma venda, ainda mais pelo digital, ser fechada na hora. No geral, o consumidor pesquisa e consulta opiniões, antes de efetivar a compra. Um estudo apontou que 90% das vendas levam mais de um mês para serem fechadas. 

Nesse sentido, ter o contato deste cliente, no caso o lead, será essencial para a empresa vender mais.  Ter as informações de um cliente em potencial aumenta as chances de converter em vendas, mas isso não é tudo. Com ferramentas certas, ter um banco de leads ajuda a equipe de vendas a otimizar o trabalho e, com isso, gerar resultados maiores. Isso, no futuro, vai impactar na lucratividade da empresa.  

Mas todo lead importa?

Vamos fazer a pergunta que vale ouro! O que é mais importante: ter uma base de 1 milhão de leads desqualificados ou 10 qualificados? Você sabe o que isso significa?

Leads qualificados são aqueles que realmente têm interesse no produto ou serviço, seguindo a jornada natural  de compra. Já os desqualificados se cadastraram e não retornam, não interagem e se perdem no caminho.

O que determina a qualificação do lead é o time de marketing e de vendas, com uma pontuação específica.  Mas, em um exemplo prático, um lead que abriu o e-mail enviado, clicou no link, entrou na página de produtos, se tornou qualificado. Enquanto isso, o lead que não abriu ou até descadastrou o e-mail não é um bom lead. 

 Tudo isso acaba influenciando nas vendas, principalmente no online, que vem crescendo ano a ano. O mercado digital cresceu 72% no ano passado no setor de varejo, por exemplo, de acordo com dados da Neotrust.

Prospecta e a sua geração de leads!

Com mais de 10 anos de experiência no marketing digital, a Prospecta é especialista em estratégias para a geração de lead e consultoria de vendas. Além disso, a empresa conhece os caminhos para a qualificação deles, criando um banco de leads saudáveis e apaixonados pela marca. 

A Prospecta possui ferramentas próprias para acelerar suas vendas a partir da geração de lead e otimizando o trabalho da sua equipe comercial.  Fazemos o planejamento, a definição do canal de captura de leads, o funil de vendas e toda a estratégia de automação. 

Com nosso trabalho, a sua empresa terá uma maior aquisição, conversão e fidelização dos leads. Quer saber mais sobre o que fazemos? Entre em contato com a nossa equipe!

23 de maio de 2022

Mais lidos

25 de janeiro de 2023
Conheça 5 ideias de marketing para vendas

Inovar nas ideias de marketing para vendas parece algo complicado e desafiador? Com as 5 dicas que trouxemos, você não terá dificuldade mais. Confira!

Leia mais
18 de janeiro de 2023
Como aumentar as vendas da sua equipe comercial? Confira essas dicas!

Qualquer empreendedor gostaria de descobrir como aumentar as vendas de seu negócio, não é mesmo? Além de descobrir qual caminho oferece mais chances de levar o seu negócio ao sucesso, você vai saber como identificar alguns dos fatores que prejudicam o desempenho do seu time de vendas. Confira!

Leia mais
11 de janeiro de 2023
Palavras-chave: o que são e como melhoram o posicionamento orgânico?

Quando o assunto é marketing de conteúdo e SEO, se tem algo que não pode faltar é uma boa estratégia de palavras-chave. Planejar de forma coerente faz total diferença no resultado do tráfego orgânico do seu site. Saiba tudo sobre o assunto!

Leia mais
4 de janeiro de 2023
SEO para e-commerce: confira dicas para não errar no básico

Atrair usuários para o site é o objetivo de quem está no digital. E você sabia que adotar práticas de SEO para e-commerce é uma maneira orgânica de chamar clientes até o site? Confira!

Leia mais
Não somos uma agência. Somos especialistas em jornadas de consumo digital, aquisição e retenção de clientes saudáveis e apaixonados.











    PROSPECTA DIGITAL  © 2022 - TODOS OS DIREITOS RESERVADOS.
    Política de privacidade