É preciso estar atento para gerar leads. Nos dias de hoje os clientes estão chegando cada vez mais preparados quando decidem fazer uma compra.
Por isso é importante que a sua empresa se posicione como autoridade em assuntos relacionados ao seu produto.
Fazendo isso os clientes se sentem atraídos.
Uma das dificuldades enfrentadas pelas empresas é na geração de leads, que nem sempre é uma tarefa fácil.
Por isso que a atração e a qualificação de leads estão entre os objetivos das equipes de marketing e vendas de uma empresa.
Isso é importante porque traz para a empresa possíveis clientes, gerando assim mais vendas e novos negócios.
Para ajudar as empresas, além do Outbound Marketing, surgiu o Inbound Marketing.
É uma estratégia que ajuda você a se relacionar melhor com o seu próprio cliente de forma produtiva e passiva.
Para obter resultados com essa técnica existem várias ferramentas uteis utilizadas para a geração de leads.
A seguir vamos te apresentar 6 delas e você vai começar a entender como elas podem ajudar a empresa.
Sem dúvida alguma o blog é uma das principais ferramentas do Inbound Marketing e do Marketing de Conteúdo.
Ele é um meio que você pode utilizar para gerar tráfego no seu site ofertando para o público que você quer atrair conteúdos relevantes.
Depois disso você ainda pode manter um relacionamento com ele, tornando-se referência sobre os assuntos abordados.
Isso também fará com que sua empresa ganha credibilidade, capital social e indicações.
O blog é uma ferramenta que retroalimenta a atração de leads.
Para que um blog realmente dê certo é importante que você tenha em mente que você precisa oferecer conteúdos constantes e sempre atualizados para o seu público.
Uma dica é criar conteúdos perenes.
Ou seja, que não perderão o valor conforme o tempo, fazendo com que o seu blog não fique desatualizado e os assuntos permaneçam relevantes.
Outra dica é sempre convidar o seu leitor para uma ação por meio de CTAs (call-to-action).
Na hora da conversão essa é uma dica bastante importante porque você pode convidar a pessoa que está lendo o seu texto para baixar um ebook com um conteúdo mais aprofundado.
As técnicas de SEO (Search Engine Optimization) também precisam ser levadas em conta.
Fazendo isso o seu blog é encontrado mais facilmente durante uma pesquisa em buscadores como o Google.
As redes sociais como Facebook, Twitter, Instagram e LinkedIn também são ótimas ferramentas para gerar leads.
Primeiro de tudo é preciso fazer uma análise para saber em qual dessas redes o seu público se encontra.
Depois é só criar uma conta e perfil para a sua empresa.
Lembre-se que assim como o blog as redes sociais também precisam ser atualizadas e oferecer sempre conteúdos de qualidades.
As redes sociais permitem que você alcance resultados orgânicos (não pagos) e também os pagos por meio de impulsionamentos de posts.
Dessa forma você pode escolher qual público que a sua empresa deseja atrair.
Uma das vantagens é o compartilhamento e curtidas que aparecem na timeline das pessoas.
Assim sua empresa é vista sempre que seu conteúdo recebe alguma interação e dessa forma mais pessoas têm a oportunidade de conhecer o seu produto ou serviço.
Outra ferramenta do Inbound Marketing também pode ser usada para gerar leads, são elas: landing pages.
As landing pages são conhecidas como trocas, ou seja, a empresa oferece para o visitante um conteúdo, como um ebook, por exemplo.
Em seguida o usuário cadastra algumas informações que sejam de interesse da empresa.
Para que haja uma conversão é muito importante que o conteúdo oferecido seja realmente algo que esse público esteja buscando.
Para que isso se torne atrativo, desenvolva uma página com CTA evidente, com navegação simples e funcional.
É importante também que os formulários não sejam complicados ou extensos, porque as pessoas vão querer desistir logo de cara.
Escolha apenas as informações que realmente são estratégicas.
CRM são as iniciais de "Customer Relationship Management" (Gestão de Relacionamento com o Cliente).
É uma ferramenta bastante assertiva para geração de leads.
O objetivo da CRM é centralizar todas as informações e histórico de atendimento que a sua empresa possui.
Fazendo isso, o processo se torna mais rápido e fácil.
Com essa ferramenta é possível acompanhar o passo a passo da pessoa que fez contato com a empresa além de identificar em que etapa do funil essa pessoa está.
Facilitando assim as estratégias e produção de conteúdo para cada tipo de pessoa.
Resumidamente, o software possibilita um controle completo dos dados dos prospects e a geração de insights para a prospecção de clientes.
Os mecanismos oferecidos pelo SEO (Search Engine Optimizationn) trazem muitos resultados positivos quando são utilizados da maneira correta.
Mais conhecido como Otimização dos Mecanismos de Busca, o SEO nada mais é que um conjunto de técnicas.
Elas contribuem para o seu melhor posicionamento nos buscadores, como o Google.
Se configuradas da maneira correta, as ferramentas do SEO possibilitam um tráfego maior para o seu site, o que garante autoridade.
Para que tudo dê certo e traga resultados é preciso estar atento a alguns detalhes. O Google por exemplo leva em consideração algumas aplicações:
Todos esses aspectos influenciam no bom posicionamento do seu site.
O ponto mais importante para gerar leads é justamente a experiência que o usuário vai ter dentro do seu site.
Fique atento nessas dicas e tenha certeza que o desempenho do seu site e consequentemente das suas vendas serão bem melhores.
O segredo para verificar resultados, identificar erros ou acertos e atingir metas propostas é o monitoramento.
Para que todas as ferramentas apresentadas acima realmente mostrem resultado é preciso um monitoramento diário.
Não se esqueça, monitore constantemente os resultados do seu blog, das páginas nas redes sociais, das conversões das landing pages e da utilização do CRM.
Além disso, é importante acompanhar as ações de seus concorrentes e monitorar a trajetória de seus clientes no seu funil de vendas.
Fazendo isso, você poderá gerar muito mais leads para a sua empresa e, consequentemente, aumentar as vendas da sua empresa.
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