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16 de novembro de 2022

Conheça os principais materiais ricos que você deve investir para gerar leads

Gerar leads é a principal missão de muitas estratégias de marketing e uma boa maneira de se fazer isso é com os materiais ricos. Até porque levar conteúdo para o seu público é a melhor forma de atrair, converter e fidelizar.

Aliás, o consumidor faz cada vez mais pesquisa, tanto do produto como da marca, antes de efetivar a compra. Um estudo da Math Ads mostrou que 80% dos consumidores pesquisam na internet antes de efetivar a compra. Então, na hora em que o comprador for pesquisar, é interessante que o seu conteúdo esteja lá, informando da melhor maneira possível.

Esse é um dos objetivos dos materiais ricos, mas você sabia que existem vários tipos? Confira, agora, em qual sua empresa pode investir para gerar leads qualificados!

O que são os materiais ricos?

Eles são conteúdos educativos que buscam aprofundar um determinado assunto. No caso, algo relacionado à sua marca ou ao seu produto ou serviços.

Eles levam este nome porque são mais ricos em conteúdo, mais completos e informativos. Diferentemente, por exemplo, de um post no Instagram, um e-mail marketing ou até mesmo um blog post, que tendem a ser mais breves. Os materiais ricos são como um “dossiê” sobre o tema abordado. Eles servem para várias situações, como:

  • criar autoridade da marca;
  • aumentar a base de leads;
  • gerar mais conversões;
  • ter relação com o cliente.
  • construir a retenção do cliente.

Em resumo, a sua empresa vai criar uma autoridade sobre o assunto por gerar conteúdo de qualidade. Assim, aumentará a base de contatos que vai se interessar pela informação e, consequentemente, gerar mais conversões. Isso aumenta a longo prazo a relação com o cliente e a sua fidelização.

Mas como eles geram os leads?

O material rico é uma ferramenta poderosa para gerar leads, mas você sabe como isso funciona? Para conseguir ter acesso ao conteúdo, o visitante precisará deixar o contato, seja um e-mail, telefone ou os dois. Assim, a empresa terá como manter o relacionamento.

Então, confira agora 5 materiais ricos essenciais que a sua empresa pode investir para gerar, além de leads, todos estes benefícios que citamos.

E-books

Os e-books são os mais conhecidos materiais ricos na estratégia de marketing. Com eles, é possível trazer informações sobre a marca, o produto, dados dos setores em que a empresa está inserida. Isso leva um panorama muito grande de informação para o lead.

E-book Grisalhos

Ele é formado por introdução, desenvolvimento e a conclusão. O ideal é criar vários tópicos e intertítulos, além de contar com imagens, para o conteúdo não ficar maçante. Esta é uma ótima ferramenta para demonstrar o domínio da empresa na área de atuação.

Webinar

Assim como os e-books, os webinars são ótimas técnicas para captar o lead com muita informação. A única diferença para o e-book é que ele é mais interativo, seja com vídeos gravados ou então eventos ao vivo. Essas “palestras” digitais levam o conhecimento de forma mais humanizada para o lead.

Os vídeos são transmitidos por meio de várias maneiras, como o Youtube, plataformas de streaming ou o próprio site da empresa. Ao ver a pessoa, o relacionamento fica mais próximo.

Infográficos

Um pouco menos informativo do que os e-books, mas com alta performance visual como os webinars, os infográficos são usados também como materiais ricos. A possibilidade de interação, a beleza visual e a forma didática são as principais “armas” desse tipo de formato.

Os infográficos são ideais para a empresa que tem uma persona que precisa consumir conteúdo rápido, que não tem tempo de ler um e-book ou ficar mais de uma hora vendo um vídeo. Os infográficos têm um potencial maior de viralizar.

Planilhas e ferramentas

Outra maneira de nutrir e gerar seus leads é ajudando a resolver um problema. Por isso, oferecer planilhas ou ferramentas que vão auxiliar a pessoa no trabalho, por exemplo, é fundamental.

Algumas ideias interessantes: calculadora para precificar um trabalho, uma planilha de orçamento, templates de conteúdos etc. Esses materiais atraem os leads porque podem ajudá-los no dia a dia. A empresa vai gerar um impacto positivo na vida do lead, que não se esquecerá tão cedo!

Whitepapers

Eles até lembram os e-books, mas este tipo de material rico é bem mais específico. Ele é voltado para outra etapa do funil de vendas, quando o lead já conhece bem a empresa ou o produto. Aliás, ele já consome os conteúdos há um bom tempo!

Por isso, os whitepapers podem ser menores, com um design mais chamativo e, principalmente, oferecendo a tomada de decisão assertiva ao lead. Tudo de forma mais dinâmica e eficiente.

Faça materiais ricos para gerar leads!

Os materiais ricos são ótimos para gerar leads, principalmente os saudáveis, que vão querer consumir a sua marca ou o seu produto. Para saber mais sobre leads qualificados, não deixe de ler nosso outro conteúdo, que explica como você pode nutri-los e, assim, vender mais.

16 de novembro de 2022

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