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Gerar leads é a principal missão de muitas estratégias de marketing e uma boa maneira de se fazer isso é com os materiais ricos. Até porque levar conteúdo para o seu público é a melhor forma de atrair, converter e fidelizar.
Aliás, o consumidor faz cada vez mais pesquisa, tanto do produto como da marca, antes de efetivar a compra. Um estudo da Math Ads mostrou que 80% dos consumidores pesquisam na internet antes de efetivar a compra. Então, na hora em que o comprador for pesquisar, é interessante que o seu conteúdo esteja lá, informando da melhor maneira possível.
Esse é um dos objetivos dos materiais ricos, mas você sabia que existem vários tipos? Confira, agora, em qual sua empresa pode investir para gerar leads qualificados!
Eles são conteúdos educativos que buscam aprofundar um determinado assunto. No caso, algo relacionado à sua marca ou ao seu produto ou serviços.
Eles levam este nome porque são mais ricos em conteúdo, mais completos e informativos. Diferentemente, por exemplo, de um post no Instagram, um e-mail marketing ou até mesmo um blog post, que tendem a ser mais breves. Os materiais ricos são como um “dossiê” sobre o tema abordado. Eles servem para várias situações, como:
Em resumo, a sua empresa vai criar uma autoridade sobre o assunto por gerar conteúdo de qualidade. Assim, aumentará a base de contatos que vai se interessar pela informação e, consequentemente, gerar mais conversões. Isso aumenta a longo prazo a relação com o cliente e a sua fidelização.
O material rico é uma ferramenta poderosa para gerar leads, mas você sabe como isso funciona? Para conseguir ter acesso ao conteúdo, o visitante precisará deixar o contato, seja um e-mail, telefone ou os dois. Assim, a empresa terá como manter o relacionamento.
Então, confira agora 5 materiais ricos essenciais que a sua empresa pode investir para gerar, além de leads, todos estes benefícios que citamos.
Os e-books são os mais conhecidos materiais ricos na estratégia de marketing. Com eles, é possível trazer informações sobre a marca, o produto, dados dos setores em que a empresa está inserida. Isso leva um panorama muito grande de informação para o lead.
Ele é formado por introdução, desenvolvimento e a conclusão. O ideal é criar vários tópicos e intertítulos, além de contar com imagens, para o conteúdo não ficar maçante. Esta é uma ótima ferramenta para demonstrar o domínio da empresa na área de atuação.
Assim como os e-books, os webinars são ótimas técnicas para captar o lead com muita informação. A única diferença para o e-book é que ele é mais interativo, seja com vídeos gravados ou então eventos ao vivo. Essas “palestras” digitais levam o conhecimento de forma mais humanizada para o lead.
Os vídeos são transmitidos por meio de várias maneiras, como o Youtube, plataformas de streaming ou o próprio site da empresa. Ao ver a pessoa, o relacionamento fica mais próximo.
Um pouco menos informativo do que os e-books, mas com alta performance visual como os webinars, os infográficos são usados também como materiais ricos. A possibilidade de interação, a beleza visual e a forma didática são as principais “armas” desse tipo de formato.
Os infográficos são ideais para a empresa que tem uma persona que precisa consumir conteúdo rápido, que não tem tempo de ler um e-book ou ficar mais de uma hora vendo um vídeo. Os infográficos têm um potencial maior de viralizar.
Outra maneira de nutrir e gerar seus leads é ajudando a resolver um problema. Por isso, oferecer planilhas ou ferramentas que vão auxiliar a pessoa no trabalho, por exemplo, é fundamental.
Algumas ideias interessantes: calculadora para precificar um trabalho, uma planilha de orçamento, templates de conteúdos etc. Esses materiais atraem os leads porque podem ajudá-los no dia a dia. A empresa vai gerar um impacto positivo na vida do lead, que não se esquecerá tão cedo!
Eles até lembram os e-books, mas este tipo de material rico é bem mais específico. Ele é voltado para outra etapa do funil de vendas, quando o lead já conhece bem a empresa ou o produto. Aliás, ele já consome os conteúdos há um bom tempo!
Por isso, os whitepapers podem ser menores, com um design mais chamativo e, principalmente, oferecendo a tomada de decisão assertiva ao lead. Tudo de forma mais dinâmica e eficiente.
Os materiais ricos são ótimos para gerar leads, principalmente os saudáveis, que vão querer consumir a sua marca ou o seu produto. Para saber mais sobre leads qualificados, não deixe de ler nosso outro conteúdo, que explica como você pode nutri-los e, assim, vender mais.
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