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11 de fevereiro de 2019

O que são lead scoring, MQL e SQL e como eles podem ajudar a sua indústria?

Entenda a importância da classificação e qualificação dos leads e saiba como isso pode aumentas as vendas da sua empresa

O objetivo de todo gestor de indústria precisa estar focado no aumento de vendas e melhores resultados em marketing digital.

Conforme o seu negócio começa a se tornar popular e ganhar reconhecimento no mundo digital, a quantidade de usuários interessados no que você oferece tende a crescer.

Entretanto, é muito importante se preocupar com a qualificação dos seus leads. مجموعات اليورو 2024

Esse é um processo fundamental e que precisa ser levado a sério quando o assunto for crescimento das suas vendas.

Pensando nisso, no post de hoje vamos falar sobre lead scoring, MQL e SQL. Continue lendo esse texto para descobrir como alinhar todos esses processos com seu time de vendas.

Chega de perder tempo com contatos que não tem potencial de compra. العاب البوكر

Por que qualificar leads?

Lead é um potencial cliente da sua empresa. É aquela pessoa que, de alguma forma, demonstrou interesse no que você tem para oferecer, seja por meio de preenchimento de dados ou baixando algum topo de material.

No caso de uma indústria, é essencial que você evite perder tempo com quem tem pouco interesse no seu negócio. Por esse motivo é fundamental classificar e priorizar os clientes em potencial.

Essa qualificação que vai definir quais usuários têm o perfil que a sua empresa procura para realizar a compra.

Fazendo isso você gera uma economia considerável, uma vez que sua equipe vai parar de perder tempo com pessoas que não estão prontas para comprar o que você tem para oferecer.

Como funciona a qualificação dos leads?

Tenha em mente que nem todos os assinantes gerados por meio dos canais digitais serão leads qualificados.
Ele pode até demonstrar algum tipo de interesse, mas ele precisa deixar mais claro intenção ou desejo de fazer investimentos.

Não adianta nada ter usuários interessados em seu produto se eles não geram lucro em nenhum momento.

Mas calma, antes de contratar mais vendedores, pensa o seguinte: você precisa estabelecer uma etapa de qualificação antes de tudo.

Dessa forma você evita perder tempo com leads que não tê potencial de compra.

É essa qualificação que vai permitir três tipos de classificação:

  • clientes com grande potencial de compra;
  • perfis que ainda não estão prontos para serem abordados;
  • e grupos interessados apenas no conteúdo oferecido.

A diferença entre MQL e SQL

Quando falamos em conversão de leads para vendas, precisamos entender primeiro os conceitos de MQL e SQL. Ambos são fundamentais para atingir metas esperadas.

O MQL (Lead Qualificado de Marketing) é identificado pela equipe de marketing. É aquela pessoa que tem o perfil ideal para passar para o time de vendas.

Esses leads estão na fase da consideração, ou seja, sabem que têm um problema e estão pensando em alternativas para resolvê-lo.

Lembre-se sempre que nessa fase a pessoa pode ter a necessidade de consumir mais conteúdos antes de escolher o melhor.

Já o SQL (Lead Qualificado de Venda) é aquele que tem “fit” com a sua empresa, ou seja, que tem a ver com o que você oferece e já pode ser abordado pelo seu time de vendas.

Esses leads estão mais prontos para concretizar uma compra. Assim como o usuário anterior, ele já identificou o problema, considerou as melhores soluções e estão no caminho para fechar um negócio.

O que é lead scoring?

O lead scoring pode ser considerado um tipo de sistema de pontuação de leads. A partir de dados selecionados previamente, eles são classificados automaticamente por perfil ou interesse.

Não entendeu? Calma que a gente explica melhor.

Imagina que para o seu negócio o perfil ideal no processo comercial é o gerente de compras. Você poderia apontar numa ferramenta de lead sobre o resultado “gerente de compras” para o campo “cargo” como sendo perfil “A”.

Se por acaso, cargos como “diretor” ou “proprietário” também forem considerados bons, podem ser classificados como perfil “B” e assim por diante.

Qualquer outro tipo de informação como localização, porte da empresa, orçamento disponível podem ser utilizadas para essa classificação.

O objetivo do lead scoring é antecipar ou automatizar por completo a qualificação do MQL – no caso do SQL o perfil precisa ser analisado pelo vendedor.

Essa estratégia é muito útil para projetos que geram uma grande quantidade de leads por mês.

Conclusão

Pronto, agora você já sabe o quanto é importante qualificar seus leads.

Faça um planejamento estratégico e envolva toda a sua equipe para que seus resultados comecem a aparecer. البلاك جاك

Para conhecer outras formas de aumentar o seu banco leads, leia o artigo que falamos como captar clientes e se torne referência no mercado B2B.

11 de fevereiro de 2019

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