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22 de janeiro de 2019

Aprenda como internacionalizar sua franquia

Internacionalizar uma franquia é um processo bastante comum nos dias de hoje, porém, não é tão fácil quanto parece; conheça os pontos principais

A internacionalização de uma franquia tem sido algo cada vez mais comum no setor.

Vamos esclarecer hoje os benefícios para esse movimento, que são vários.

Como por exemplo, o aumento na escala de produção, aproveitamento de capacidade ociosa, aperfeiçoamento dos processos produtivos, industriais e comerciais.

Além disso, houve a redução da dependência das vendas internas.

Por outro lado, também existem alguns fatores que pesam na hora de internacionalizar a sua empresa.

Dentre eles, por exemplo, podemos destacar o acúmulo de conhecimento, expansão internacional de concorrentes, tamanho e nicho de mercado do país de destino, entre outros.

Os prós e os contras já sabemos. Mas então como internacionalizar uma rede de fato?

Muitas pessoas questionam, por isso que a Associação Brasileira de Franchising, juntamente com o SEBRAE, criou um guia completo sobre o tema, a fim de esclarecer alguns pontos.

Nesse post, nós selecionamentos os pontos principais que você precisa saber, por isso, continue lendo esse texto para saber mais sobre o tema.

Acima de tudo, você precisa saber que existem algumas etapas da internacionalização.

Por exemplo, elas vão desde o momento em que o empreendedor nem imagina trabalhar em outros mercados, até o momento de implantar uma unidade em outro país.

As etapas de internacionalização

  • Não interessada: a empresa prefere vender exclusivamente no mercado internet, mesmo que exista interesse dos clientes no exterior;
  • Parcialmente interessada: a empresa recebe e atende os pedidos vindo do exterior, mas não tem um plano de exportação consitente
  • Exportadora experimental: por considerar apenas uma extensão do mercado interno, algumas empresas vendem apenas aos países vizinhos;
  • Exportadora ativa: a empresa está disposta, por isso adapta e modifica os seus produtos para atender no exterior, ou seja, a exportação começa a fazer parte da estratégia, dos planos e do orçamento da empresa.

Na mesma linha de raciocínio, veja abaixo a linha do tempo com alguns cases notáveis. São algumas das primeiras franquias brasileiras abertas no exterior.

Internacionalizar Franquias
Essas são algumas das primeiras franquias brasileiras abertas no exterior

Agora que já identificamos as etapas, vamos apresentar um passo a passo para que o empreendedor entenda de fato como internacionalizar uma franquia. Acompanhe:

Decisão de internacionalizar

Em primeiro lugar está o momento em que o franqueado decide que quer explorar os mercados internacionais

Decisão de abrir franquias brasileiras no exterior

Uma forma de internacionalizar sua franquia, por exemplo, é abrindo uma rede brasileira no exterior.

Planejamento de expansão

Depois disso, chegou o momento de fazer o planejamento completo do plano de extensão da rede

Definição de metas

O mais importante é que o franqueador tenha em mente os objetivos que ele deseja alcançar.

Identificar os nichos

Posteriormente é preciso identificar quais públicos-alvo a marca atinge e com quais se identificam, por exemplo.

Escolha de mercados-alvo

Por recomendação da ABF, o certo para uma empresa é explorar mercados internacionais de modo concentrado, sendo no máximo 5 inicialmente.

Estudo de potenciais de mercados

Com seus nichos e mercados-alvo definidos, posteriormente o franqueador precisa avaliar quais são os países que possuem espaço e mercado para seu produto.

Promover a franquia

Além disso, é preciso ter em mente que a imagem da franquia precisa estar muito forte, tanto no Brasil quanto fora. Portanto, informações de marketing e promoções são essenciais.

Adaptação do modelo de negócios

Depois de identificar o seu modelo de negócios atual, chegou a hora de avaliar maneiras de adaptar esse sistema para o novo país.

Estabeleça um processo de exportação

Lembre-se que o processo de exportação precisa ser detalhado, e o mais importante: com foco para a legislação local.

Desenvolver fornecedores locais

Depois disso, no país escolhido você vai precisar entrar em contato com outros empresários e conversar com fornecedores locais.

Ou seja, fazendo isso você consegue garantir a mesma qualidade do produto que é oferecido no Brasil, por exemplo.

Abaixo, você encontra algumas fontes importantes de informação

Sites governamentais brasileiros

Outras fontes de informação sobre franquias brasileiras

Gostou das nossas dicas de hoje? Que tal agora saber mais sobre finanças? Preparamos um post com 12 dicas valiosas de finanças para franquias

22 de janeiro de 2019

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