Internacionalizar uma franquia é um processo bastante comum nos dias de hoje, porém, não é tão fácil quanto parece; conheça os pontos principais

A internacionalização de uma franquia tem sido algo cada vez mais comum no setor.

Vamos esclarecer hoje os benefícios para esse movimento, que são vários.

Como por exemplo, o aumento na escala de produção, aproveitamento de capacidade ociosa, aperfeiçoamento dos processos produtivos, industriais e comerciais.

Além disso, houve a redução da dependência das vendas internas.

Por outro lado, também existem alguns fatores que pesam na hora de internacionalizar a sua empresa.

Dentre eles, por exemplo, podemos destacar o acúmulo de conhecimento, expansão internacional de concorrentes, tamanho e nicho de mercado do país de destino, entre outros.

Os prós e os contras já sabemos. Mas então como internacionalizar uma rede de fato?

Muitas pessoas questionam, por isso que a Associação Brasileira de Franchising, juntamente com o SEBRAE, criou um guia completo sobre o tema, a fim de esclarecer alguns pontos.

Nesse post, nós selecionamentos os pontos principais que você precisa saber, por isso, continue lendo esse texto para saber mais sobre o tema.

Acima de tudo, você precisa saber que existem algumas etapas da internacionalização.

Por exemplo, elas vão desde o momento em que o empreendedor nem imagina trabalhar em outros mercados, até o momento de implantar uma unidade em outro país.

As etapas de internacionalização

• Não interessada: a empresa prefere vender exclusivamente no mercado internet, mesmo que exista interesse dos clientes no exterior;
• Parcialmente interessada: a empresa recebe e atende os pedidos vindo do exterior, mas não tem um plano de exportação consitente
• Exportadora experimental: por considerar apenas uma extensão do mercado interno, algumas empresas vendem apenas aos países vizinhos;
• Exportadora ativa: a empresa está disposta, por isso adapta e modifica os seus produtos para atender no exterior, ou seja, a exportação começa a fazer parte da estratégia, dos planos e do orçamento da empresa.

Na mesma linha de raciocínio, veja abaixo a linha do tempo com alguns cases notáveis. São algumas das primeiras franquias brasileiras abertas no exterior.

Agora que já identificamos as etapas, vamos apresentar um passo a passo para que o empreendedor entenda de fato como internacionalizar uma franquia. Acompanhe:

Decisão de internacionalizar

Em primeiro lugar está o momento em que o franqueado decide que quer explorar os mercados internacionais

Decisão de abrir franquias brasileiras no exterior

Uma forma de internacionalizar sua franquia, por exemplo, é abrindo uma rede brasileira no exterior.

Planejamento de expansão

Depois disso, chegou o momento de fazer o planejamento completo do plano de extensão da rede

Definição de metas

O mais importante é que o franqueador tenha em mente os objetivos que ele deseja alcançar.

Identificar os nichos

Posteriormente é preciso identificar quais públicos-alvo a marca atinge e com quais se identificam, por exemplo.

Escolha de mercados-alvo

Por recomendação da ABF, o certo para uma empresa é explorar mercados internacionais de modo concentrado, sendo no máximo 5 inicialmente.

Estudo de potenciais de mercados

Com seus nichos e mercados-alvo definidos, posteriormente o franqueador precisa avaliar quais são os países que possuem espaço e mercado para seu produto.

Promover a franquia

Além disso, é preciso ter em mente que a imagem da franquia precisa estar muito forte, tanto no Brasil quanto fora. Portanto, informações de marketing e promoções são essenciais.

Adaptação do modelo de negócios

Depois de identificar o seu modelo de negócios atual, chegou a hora de avaliar maneiras de adaptar esse sistema para o novo país.

Estabeleça um processo de exportação

Lembre-se que o processo de exportação precisa ser detalhado, e o mais importante: com foco para a legislação local.

Desenvolver fornecedores locais

Depois disso, no país escolhido você vai precisar entrar em contato com outros empresários e conversar com fornecedores locais.

Ou seja, fazendo isso você consegue garantir a mesma qualidade do produto que é oferecido no Brasil, por exemplo.

Abaixo, você encontra algumas fontes importantes de informação

• ABF (Associação Brasileira de Franchising)
• WORLD FRANCHISE COUNCIL
• FIAF (Federação Iberoamericana de Franquias)
• APEX BRASIL (Agência Brasileira de Promoção de Exportação e Investimentos).

Sites governamentais brasileiros

• Ministério da Indústria, Comércio Exterior e Serviços
• Ministério das Relações Exteriores
• Invest & Export Brasil
• Vitrine do Exportador
• Governo do Brasil
• Confederação Nacional da Indústria

Outras fontes de informação sobre franquias brasileiras

• Sebrae
• Portal do Franchising Brasil

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