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23 de janeiro de 2019

5 dicas valiosas para atrair mais franqueados

Chegou a hora de atrair mais franqueados e se destacar; mostre porque para os investidores porque a sua marca é a melhor opção

Segundo dados da Associação Brasileira de Franchasing (ABF), o setor de Franquias cresceu 7% no ano passado e a expectativa para 2019 são as melhores possíveis.

Após uma intensa crise nos outros anos, o faturamento das franquias tendem a crescer.

No entanto, isso não quer dizer que a disputa vai diminuir, porque apesar de ter espaço para todos, é preciso de algo para se destacar e conquistar cada vez mais unidades.

Então, diante disso, como é possível se destacar para mostrar aos potenciais investidores que sim, a sua marca é a opção certa para ele?

Essa é uma questão que, com certeza, passa pela cabeça da maioria dos franqueadores. Por isso que esse post vai dar agora 5 dicas para que você atraia mais franqueados.

Em primeiro lugar, se você quer e precisa multiplicar o número de oportunidades, é preciso adotar novas estratégias.

Além disso, é preciso que você aposte em resultados já testados e comprovados para que você tenha sucesso e não erre, porque essa não é a hora.

A seguir, acompanhe algumas dicas e as siga atentamente. O caminho é difícil, mas, com certeza, trará recompensas.

Como atrair mais franqueados para sua franquia

1 – Foque nas oportunidades qualificadas e exclusivas


Uma das estratégias utilizadas para ter sucesso é gerando suas próprias oportunidades, todas qualificadas e exclusivas.

Para começar, se você tem um site bacana, com formulário de cadastros, já está mais do que ótimo.

É exatamente por ele que você vai atrair pessoas interessadas no seu negócio.

A pessoa que entrou no seu site e fez um cadastro é muito mais valiosa do que aquelas que foram “obrigadas” a se inscrever ou até mesmo aquelas que você compartilha inevitavelmente com seus concorrentes.

Portanto, invista mais tempo e dinheiro em estratégias para atrair aquelas pessoas que têm perfil de potenciais franqueados.

Não se esqueça de gastar menos energia e verba com ações que podem beneficiar mais os seus concorrentes do que você.

Na próxima dica vamos falar como fazer essas pessoas chegarem até o seu site.

2 – Dê informação em vez de pedir


Muitas pessoas acham que quanto mais empecilhos colocar no caminho do consumidor, mais a pessoa vai querer determinado produto.

A verdade é que funciona completamente diferente.

Vamos dar o exemplo de uma loja, imagina que você está andando pelo comércio, observando as vitrines e decide entrar em um estabelecimento comercial.

A condição para entrar no local, porém, é que você preencha um extenso formulário com seus dados pessoais, entre outras informações.

E aí, como você reagiria? Preencheria os formulários mesmo sem saber o que encontraria lá dentro ou iria embora sem ver nada?

Provavelmente a segunda opção, certo?

A ideia pode parecer de outro mundo, mas de fato existem franquias que fazem isso com seus potenciais investidores e essa atitude está muito errada!

Você pode pensar que fazendo isso apenas os que realmente estão interessados vão oferecer seus dados.

E-book Grisalhos

Mas, na verdade, existem aquelas pessoas que poderiam se interessar, porém ainda não estão prontas para assumir um compromisso no momento.

Por isso, em vez de exigir um compromisso assim loco de cara, ofereça para as pessoas conteúdos que falem sobre sua marca.

Como exemplo podemos citar um blog, onde você postará pelo menos uma vez na semana, para que a pessoa se interesse e volte para ler seus novos textos.

Além dos textos, você também pode oferecer e-books ou infográficos gratuitos que podem ser baixados após você deixar seu e-mail e telefone.

Uma atitude fácil que vai te fazer ganhar muitos leads.

3 – Mostre que você é o melhor no que faz


É no seu blog que você pode mostrar para seus clientes que você entende mais que qualquer um sobre o que faz.

Então, se você precisa se destacar na concorrência, você precisa mostrar por que é diferente.

E quando você escreve sobre um assunto, você constrói sua autoridade no mercado.

Fazendo isso você vai mostrar para o Google que você entende sobre o assunto e ele vai mandar mais pessoas para o seu site.

Com isso, mas candidatos vão chegar ao seu site de forma exclusiva.

Se eles gostarem, vão permanecer e conhecer melhor a sua marca.

Em seguida vão preencher o cadastro e voltar de vez em quando para saber das novidades.

4 – Mantenha a conversa fluindo


Muitas vezes você marca uma reunião com seu potencial investidor, mas o contrato não é firmado. Normal. Pode acontecer.

Mas o importante disso tudo que você precisa saber é que você não pode e nem deve desistir.

Mesmo que não seja o momento certo daquela pessoa, você precisa manter uma conversa a longo prazo com seus potenciais franqueados.

Puxar um papo de vez em quando para mostrar as novidades ou enviar conteúdos por e-mail são ótimas estratégias.

Hoje já existem formas automatizadas que permite que você mantenha o contato com seus leads sempre.

5 – Entenda quem é seu potencial franqueado e saiba o que ele quer


Nenhuma estratégia que você adotar será eficaz se você não conhece nada do seu potencial franqueado.

Se você souber quais são as dúvidas, medos e anseios dos seus prospects, tudo ficará mais fácil.

Isso porque você poderá responder todas as dúvidas que eles têm por meio de conteúdos.

Quando você divulga isso no site, o potencial investidor vai chegar em uma reunião com sua área comercial muito mais preparado e confiante.

Dessa forma o trabalho ficará muito mais fácil.

Gostou desse texto? Que tal ler agora sobre Marketing de Conteúdo para franquias?

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