menu
MENU

Blog de Marketing Digital

Conteúdo sem enrolação e teorias. Comprovado na prática.
Voltar ao blog

Leads. Quem são? Onde vivem? De que se alimentam?

O título desse texto pode ter chamado a sua atenção, mas o objetivo é realmente o que ele promete: fornecer detalhes sobre leads. Você sabe o que é um lead? Sabe onde encontrar os leads para o seu negócio? Sabe como nutrir esses leads? 

Para começar, é importante destacar que durante a pandemia do Coronavírus, o cenário econômico brasileiro sofreu uma reviravolta e é bem provável que sua empresa tenha passado por algumas mudanças, grandes ou pequenas. Em meio a esse cenário, uma pesquisa mostrou que 70% dos brasileiros aumentaram gastos com compras online, isso motivou muitas empresas a entrarem para o ambiente virtual pela primeira vez e, mais do que isso, tantos outros negócios nasceram e se mantêm apenas via internet. 

Assim sendo, o foco no Marketing Digital tem aumentado cada vez mais e, para que ele funcione e sua empresa alcance bons resultados, é necessário conhecer por completo os seus leads. 

Quem são leads?

Para a sua empresa, serão considerados leads os que se caracterizam como potenciais clientes, isto é, quando existe oportunidade de negócio revelada após a demonstração de interesse por aquilo que você vende. Isso se concretiza quando alguém pede um orçamento, baixa um material em seu site ou pede para experimentar o seu produto, por exemplo. 

Além disso, é possível detectar um lead quando um usuário fornece informações de contato, como nome e e-mail, o que confirma que ele está ao alcance de sua empresa.  Com isso, fica evidente que existe algum interesse por parte desse usuário em seu produto ou serviço e, provavelmente, ele aceitaria saber mais sobre o que você está vendendo. 

Portanto, um lead é alguém que pode estar apto a ser abordado pela equipe de vendas da sua empresa, a depender de qual etapa do funil de vendas (topo, meio ou fundo) esse lead se encontra. 

Por que os leads são importantes para a sua empresa?

A resposta para essa pergunta é bem simples: os leads são importantes, pois são eles que vão aumentar as vendas da sua empresa.

A geração de leads é uma estratégia fundamental que, se for bem gerida, pode multiplicar os resultados do seu negócio. Então, uma coisa é fato: não importa se você possui um pequeno ou um grande negócio, se sua empresa é apenas um e-commerce ou se também existe fora das redes, é fundamental se preocupar em adquirir e cuidar dos leads por meio do marketing digital. Isso fará a sua empresa decolar.

Com um trabalho bem feito, sua empresa potencializa as chances de um lead se transformar em um cliente e aí sim o setor comercial entra em ação, entendeu a importância dos leads?

Onde encontrar os leads para o meu negócio?

Aqui está o X da questão. Saber onde estão e como gerar leads, talvez seja o passo inicial desse processo todo, afinal de contas, para se trabalhar com os leads é preciso primeiro encontrá-los. 

Atualmente, o Inbound Marketing está em alta e chegou para otimizar o processo das empresas em “encontrar leads”. 

Conhecido também como “marketing de atração”, esse conjunto de estratégias tem como objetivo atrair e converter os potenciais clientes através de conteúdo, por isso os mecanismos de buscas, blogs e redes sociais são os meios mais utilizados pelo Inbound Marketing, que vai fazer os clientes chegarem até a sua empresa sem você ter que sair por aí correndo em busca de audiência. E é por isso que é tão importante!  

Conheça alguns caminhos:

Se sua empresa tem um site, é possível criar landing pages com material rico para download gratuito, por exemplo, assim, o usuário vai preencher um formulário que mandará dados pessoais dele para a sua base. Verifique se seu site é chamativo, responsivo, claro e contém informações atualizadas sobre o seu produto ou serviço.

É importante que sua empresa tenha um blog. Isso mesmo! Blogs não são ultrapassados, pelo menos não para o marketing digital. Por meio do conteúdo de blogs é possível se relacionar com o seu cliente e gerar tráfego qualificado que pode ser revertido em leads.

As redes sociais são os ambientes mais frequentados por grande parte da população, então não vamos deixar o seu negócio fora delas. Porém é muito importante que sua empresa tenha uma persona bem definida, o que vai permitir que você utilize a rede social (Facebook, Instagram, Linkedin, TikTok, etc) que mais vai se aproximar do que será o seu futuro lead.

No entanto, esses são apenas alguns movimentos que podem ser realizados atrelados ao Inbound Marketing para que os leads cheguem até a sua empresa. 

Como nutrir os meus leads?

Os leads devem ser nutridos de acordo com a etapa da jornada de compra em que ele está. Dessa forma, é importante acompanhá-lo de perto nesse processo a fim de orientar a sua decisão, porque no meio do caminho existem várias possibilidades, o cliente pode desistir, encontrar outras soluções para o que ele precisa ou até mesmo se esquecer da sua marca. 

Por isso, o objetivo da nutrição de leads é fazê-los sempre lembrar da sua marca, mantendo o interesse por aquilo que você vende. 

O alimento comum que pode ser oferecido para a nutrição de leads são os conteúdos educativos, como e-books, vídeos, e-mails, entre outros, pois, o usuário recebendo informações que agregam valor e conhecimento para solucionar justamente o problema está enfrentando, estará avançando dentro do funil de vendas e, quanto mais avançado estiver, mais chances de ele fechar o negócio com a sua marca e ser convertido em cliente.  

Está preparado para alavancar as suas vendas? Agora que os leads foram desmistificados, você precisa olhar para dentro da sua empresa e qualificar o time de marketing e o time de vendas para colocarem a mão na massa juntos.

Se no meio do processo surgir alguma dúvida, nós podemos ajudar.

Clique aqui para conversar com um especialista da Prospecta Digital pelo whatsapp agora. 😉

Mais lidos

24 de November de 2021
O que você tem feito para vender mais no Natal?

Então é natal! E o que você fez para conseguir vender mais nessa época do ano, que sempre foi tão promissora para os comerciantes? Nada? Não sabia que o aumento das vendas de fim de ano não acontece como em um passe de mágica? Talvez esse seja o maior erro de alguns empreendedores: acreditar que […]

Leia mais
17 de November de 2021
Como melhorar a experiência do cliente com a sua empresa por completo?

A experiência do cliente é o resultado do relacionamento que sua marca tem com o consumidor. Todas as interações que acontecem entre empresa e lead durante a jornada de compra compõem a experiência do cliente. Por isso, estar preocupado em como melhorar esse contato é importante para o sucesso da sua empresa. Engana-se quem pensa […]

Leia mais
10 de November de 2021
Como fidelizar cliente usando a tecnologia a seu favor?

Muitas são as empresas que ainda não se preocupam em como fidelizar o cliente após a compra, pois se importam apenas com o dinheiro que entra quando o negócio é fechado. Se pensar dessa forma é um erro que sua empresa comete, chegou a hora de começar a repensar, uma vez que a fidelização de […]

Leia mais
3 de November de 2021
Leads. Quem são? Onde vivem? De que se alimentam?

O título desse texto pode ter chamado a sua atenção, mas o objetivo é realmente o que ele promete: fornecer detalhes sobre leads. Você sabe o que é um lead? Sabe onde encontrar os leads para o seu negócio? Sabe como nutrir esses leads?  Para começar, é importante destacar que durante a pandemia do Coronavírus, […]

Leia mais

Assine nossa Newsletter!

Marketing Digital para empresário, gestores e CMOs.


    (17) 3301-0797
    contato@prospecta.digital
    São José do Rio Preto – SP
    R. Osvaldo Meucci, 315 – Pq. Quinta das Paineiras
    selo
    Prospecta Digital © Copyright 2021 – Todos os Direitos Reservados.
    Prospecta Digital © Copyright 2021 – Todos os Direitos Reservados.
    linkedin facebook pinterest youtube rss twitter instagram facebook-blank rss-blank linkedin-blank pinterest youtube twitter instagram