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Gatilho mental de venda: o que é e quais são

Uma definição simples pra gatilho mental de venda é um conjunto de técnicas de convencimento para que o nosso cérebro seja influenciado e tome decisões mais fácil, sem muito esforço. Você sabe o que é gatilho mental de venda Mesmo sendo muito comum e fazer toda a diferença nas vendas online, ainda tem gente que não sabe usar esse recurso. Esses fatores cognitivos fazem parte da jornada do neuromarketing aplicada à ciência humana.

Isso porque existem muitas hipóteses que o vendedor encontra dificuldade em contornar as objeções do cliente em potencial. Mas se você ainda não domina estas táticas, calma! Preparamos um material especial pra você ficar por dentro de tudo sobre gatilho mental de vendas, como eles funcionam e quais os exemplos. Desta forma, você abre novas oportunidades para atrair seu público-alvo, melhorando seu desempenho e suas vendas online .

Boa leitura e ótimas vendas!

Use gatilho mental de venda e dispare na frente 

Os vendedores que dominam a técnica do gatilho mental de venda estão sempre a um passo na frente dos outros.

Afinal, além de se apresentar como um especialista, você passa a mensagem que está preocupado positivamente com o cliente. Usando esta técnica, você acelera os negócios a seu favor

Mas afinal, o que são gatilhos mentais?

Uma definição simples pra gatilho mental de venda é um conjunto de técnicas de convencimento para que o nosso cérebro seja influenciado e tome decisões mais fácil, sem muito esforço.  Isso porque 0 cérebro evita se esgotar pensando muito sobre cada decisão e, algumas vezes, se deixa levar por impulsos e escolhas automáticas.

Portanto, essa tática funciona como facilitadora para tomada de decisão e está ligada à fatores emocionais e sociais. Influenciadores digitais, empreendedores e grandes marcas online, estão usando gatilhos mentais para converter mais em vendas online.

A maioria das decisões é inconsciente, por isso gatilho mental de venda funciona

Sabia que a maioria das decisões é inconsciente? Elas são formadas no inconsciente e depois levadas para o consciente que atua de acordo com esta decisão. Sendo assim, o gatilho mental de venda atua como um despertador de emoções. Segundo a Associação Americana para o Avanço da Ciência ( AAAS ), o ato de escolher pode ser dividido em três fases:

  1. O nosso cérebro decide como vamos agir de forma inconsciente;
  2. A decisão é levada para o consciente;
  3. Depois, agimos de acordo com essa decisão.

Mas lembre-se! Isso só acontece quando a decisão é simples e não precisa ser repensada.

Portanto, para influenciar os consumidores através dos gatilhos mentais de vendas, é preciso saber como eles funcionam.

Atenção: não estamos sugerindo que você engane os clientes, mas sim adote uma estratégia de vendas online.

Usando esses recursos de forma responsável, você tem:

  • Aumento das exigências;
  • Aumento do ticket médio;
  • Melhora o relacionamento com o cliente;
  • Elevação na participação no mercado.

Como funciona o gatilho mental de venda online?

Imagine você entrando numa padaria pra comprar um litro de leite. Antes de chegar no caixa, você sente o cheiro do pão que acabou de ser sair do forno.

Como resultado, a sua mente entra em alerta e faz você voltar para levar os pães quentinhos.

Ao receber informações como "só hoje" ou "última unidade disponível", por exemplo, o cérebro entra em alerta, para que não perca uma oportunidade.

Exemplos de gatilho mental de venda para não deixar nada escapar

  • Gatilho de escassez : Mesmo as pessoas pessimistas escolhem ganhar ao libertar de perder. Sendo assim, anúncios como "vagas limitadas" ou "apenas três em estoque", aceleram as decisões.
  • Gatilho de urgência : Está relacionado à quantidade de tempo. É “agora ou nunca” ou "esta promoção expira em 20 minutos", por exemplo.
  • Gatilho de novidade: Quem não gosta de lançamentos? Saber que sou uma das primeiras pessoas a experimentar uma novidade gera expectativa e satisfação.
  • Gatilho de dor : A dor pode estar na economia que um produto gera, por exemplo, ou no esforço que não será mais necessário, pois quem compra normalmente procura os problemas.
  • Gatilho de prazer: Você tem fome e qualquer alimento pode saciar sua fome, mas você busca aquilo dá prazer às suas papilas gustativas.
  • Gatilho de confiança: Ele é construído de várias maneiras: por meio da autoridade, geração de valor, prova social, entre outros.
  • Gatilho da reciprocidade: É mais simples vender quando as pessoas experimentam o produto antes. “Sete dias grátis”, por exemplo, deixa aquele gostinho de quero mais.
  • Gatilho de autoridade:   Aqui, o produto tem a indicação de alguém que domina o assunto: um médico que receita um medicamento, por exemplo. Para construir essa imagem de autoridade, cosmético devagar.

Abuse de textos de blog, e-books, até webinars e, de referência, cursos gratuitos.

Já pode começar a vender mais

Agora que sabe o que é e quais são os gatilhos de vendas, é só praticar e ver suas vendas online decolarem.

Só não se esqueça de compartilhar essas dicas nas suas redes sociais  para ser fonte de boas práticas nas vendas online.

Se você ficou com dúvida acerca deste conteúdo, ou quer saber como potencializar o uso dos gatilhos mentais, entre em contato com um dos nossos especialistas através do contato@prospecta.digital ou pelo telefone 17 3301-0797.

Estamos prontos pra ajudar.

Aproveite nossos dicas e ótimos negócios!

 

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