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A importância do funil de vendas na geração de leads

Entenda a real importância da criação de um funil de vendas para a geração de leads da sua empresa com menor investimento possível 

 

Provavelmente você já sabe o que é um funil de vendas dentro do marketing, certo? Mas você sabe qual a real importância dele para a geração de leads da sua empresa?

Se a sua resposta for não, fica tranquilo, porque é exatamente isso que vamos te explicar agora. Por isso, continue lendo esse artigo.

Vamos te explicar todos os benefícios que essa estratégia pode trazer para o seu negócio e porque você precisa montar o seu funil de vendas hoje mesmo. Vamos lá?

 

Controle de vendas

Montando e usando um funil de vendas para a sua empresa vai permitir que você controle todo o processo de vendas.

Ou seja, isso vai fazer com que você conheça toda a jornada de compra do seu lead até que ele se torne de fato o seu cliente.

Com essas informações em mãos, fica mais fácil entender as diferenças de cada lead e criar formar diferentes de se relacionar com cada um deles.

Monitorando as etapas de venda também contribui para a captura de dados e tomadas de decisões dentro da empresa.

Conheça abaixo alguns aspectos úteis que comprovam a importância do funil de vendas:

  • Conhecer os melhores canais de vendas;
  • Acompanhar o desempenho de vendedores;
  • Mensurar a taxa de conversão;
  • Compreender a capacidade de atendimento de sua empresa;
  • Definir metas tangíveis;
  • Monitorar resultados e escalar suas vendas;
  • Entre outros.

Basicamente o princípio do funil de vendas é gerar dados para controlar a estratégia de todo o seu negócio.

A ideia é capturar quantas informações for possível, sendo que dessa forma as chances de melhorar as suas vendas são bem maiores e assim sua empresa chegará mais longe.

O diferencial em tempos de crise e avanço tecnológico é ter total controle de suas vendas.

É muito importante saber de onde vem e para onde vão os seus clientes.

Dessa forma fica mais fácil entrar em contato e atraí-los para dentro do funil de vendas do seu negócio.

 

Pontos fortes e fracos em evidência

Fazendo o funil de vendas da sua empresa você consegue ter o conhecimento de quais são os seus pontos fortes e fracos.

A partir do momento que você consegue identificar em qual etapa se encontra o seu lead, você visualiza os gargalos do seu funil.

Com isso você consegue responder os seguintes questionamentos: Em que etapa as pessoas abandonaram a compra? Quando elas se decidem comprar efetivamente? Como melhorar o processo de vendas?

Se as pessoas desistem de comprar algo logo no início, por exemplo, você consegue contornar esse problema.

Você pode pesquisar seus concorrentes e buscar seus diferenciais.

Dessa forma quando um lead chegar à sua página você pode lhe apresentar vantagens exclusivas e convencê-lo a se tornar um comprador.

Outra opção seria melhorar a sua copy, como é chamado a carta de vendas em marketing digital.

Assim a sua taxa de conversão aumenta e o seu funil é otimizado.

Tudo isso pode e deve ser feito em qualquer etapa do funil de vendas.

O que você precisa fazer é conhecer as falhar e aproveitas as oportunidades de forma correta.

 

Vendas recorrentes

Com o funil de vendas montado e ativo a sua empresa consegue gerar vendas recorrentes, ou seja, transformar aquele simples consumidor em um cliente fiel.

E isso vai acontecer devido a nutrição que você dá para os seus leads.

A partir do momento que você não tenha de enfiar goela abaixo qualquer tipo de produto para um usuário, a relação entre você dura mais tempo.

Afinal, quando o seu lead estiver pronto para comprar, ele vai comprar e ele vai lembra de você.

Com seu funil de vendas ativo, o seu departamento de vendas tem uma movimentação constante.

Ao contrário do que acontece, a sua empresa estará mais focada em aumentar a atração do que a prospecção, porque você sabe do que precisa e saber como fazer isso.

Esse benefício é útil para ajudar na projeção de vendas, suprindo assim os meses que foram mais fracos, por exemplo.

Resumidamente, com o funil de vendas bem estruturado, você consegue vender mais de uma vez para as mesmas pessoas.

Você gera confiança, credibilidade, a retenção de clientes é maior e o seu faturamento também.

 

Otimiza o trabalho de vendas

Com o seu funil de vendas ativo, os seus vendedores não vão mais ter que perder tempo com leads frios ou curiosos.

Eles vão poder focar apenas naqueles que de fato vão dar algum resultado para a empresa.

É exatamente isso que o seu funil de vendas vai fazer. Ele vai filtrar as pessoas interessadas em seu negócio e focar sua atenção nelas.

O seu time de vendas não vai ter o trabalho de convencer alguém de algo e sim guiar essas pessoas até o fechamento da compra.

Conforme os contatos são separados nas etapas do funil, você consegue ter controle do grau de interesse de cada público.

Com isso você conseguirá focar nas pessoas do fundo do funil e deixar as demais para o departamento de marketing.

Adotar um processo de vendas que é sempre monitorado faz com que seus recursos sejam otimizados.

Você se preocupa apenas com o que realmente importa e nada mais.

Por fim é possível concluir que dentro da otimização de vendas o uso do funil de vendas é imprescindível.

Você vai aumentar a produtividade dos vendedores, a venda vai crescer e tudo vai ficar melhor.

Isso tudo porque você vai evitar de desperdiçar leads e recursos na hora errada.

Muito pelo contrário, recursos certos, para os leads certos e no tempo certo. Sucesso!

 

Mais conversão para a empresa

Otimizando o seu trabalho focando nas pessoas certa gera o que? Conversão!

Resumindo acontece da seguinte forma: você para de tentar vender o seu produto a toda hora e para todo mundo e as suas vendas começam a aumentar. É isso.

Você pode pensar que isso é errado, mas confia, não é. A verdade é que você precisa investir, mas invista no lugar certo e nas pessoas certas.

Sair atirando para todo o lado não vai trazer bons resultados, afinal, você quer clientes fiéis e não apenas volume de pessoas.

Por isso, lembre-se sempre: se as suas vendas têm caído ou não estão chegando à meta desejada, é hoje de rever o processo que você está usando.

Com isso você vai conseguir respostas e consequentemente vai conseguir resolver o problema que está enfrentando.

Pronto, agora você já conheceu e entendeu a real importância de montar um funil de vendas para a sua empresa.

Não perca mais tempo, comece agora mesmo e pare de desperdiçar recursos.

Para ajudar, é interessante você ler o nosso outro artigo Funil de vendas: saiba como montar um para a sua empresa. Entenda o que é e como fazer um para ganhar mais clientes com menos investimento.

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